一家商場的負(fù)一樓新開了一個(gè)某家紡用品店，筆者多次從那里經(jīng)過，很少看到有顧客光顧這家店鋪。究其原因，該店鋪缺少了成功的三要素:天時(shí)（入駐時(shí)間較晚）、地利（位置不占優(yōu)勢）、人和（商圈選址不合理）。

　　中國人經(jīng)商最講究“天時(shí)、地利、人和”，特別對于做終端零售來講，好的店鋪位置是能否贏利的關(guān)鍵。今天我們就以寶縵家紡各地的加盟店鋪為例，談一談店鋪選址的技巧。

　　寶縵家紡廠區(qū)位于國內(nèi)最大的家紡基地南通家紡城，毗鄰中國第一家紡城，是一家專注于家用紡織品行業(yè)的多品牌企業(yè)，企業(yè)的生產(chǎn)、銷售規(guī)模及綜合實(shí)力居行業(yè)前列，擁有寶縵、梵迪克、瑪瑞吉等多個(gè)品牌，形象代言人為著名影星孫儷，目前在全國擁有近千家加盟店。作為家紡加盟成功的典范，在店鋪選址上寶縵家紡有自己的獨(dú)特考量，主要有以下幾個(gè)方面：

　　技巧一：選擇有獨(dú)立門面

　　有的店面沒有獨(dú)立門面，店面前自然就失去獨(dú)立的廣告空間，也就使你失去了在店前“發(fā)揮”營銷智慧的空間，這會(huì)給促銷帶來很大的麻煩。以寶縵家紡全國加盟店為例，店面選擇都是由寶縵家紡總部協(xié)助加盟商進(jìn)行選擇，全部是獨(dú)立店面，統(tǒng)一裝修，視野開闊，整體形象以及發(fā)揮的空間都非常大。

　　技巧二：找準(zhǔn)定位，合理選擇商圈

　　一個(gè)城市的商圈往往由一個(gè)或數(shù)個(gè)核心商業(yè)業(yè)態(tài)加上一些輔助的商業(yè)業(yè)態(tài)構(gòu)成，商圈又稱商勢圈，如傳統(tǒng)的核心商圈是由幾個(gè)大型百貨店為核心，加上一些書店、飲食店、鞋店、照相館、郵政等輔助，這些商場、店鋪的定位與布局就構(gòu)成了一個(gè)商圈的運(yùn)營能力，也就是可能到店購物的顧客所覆蓋的范圍。因?yàn)橐率匙⌒杏肋h(yuǎn)是老百姓最關(guān)注的內(nèi)容，寶縵家紡作為住的重要部分，店鋪選址都是和其他的衣食行靠的非常近。

　　技巧三：了解商鋪周邊民眾購買力

　　購買力是依附人而存在的，購買力的數(shù)量、質(zhì)量決定了其所在商圈內(nèi)的商鋪的基本價(jià)值。當(dāng)然，在那些消費(fèi)能力強(qiáng)的購買力所在區(qū)域，商鋪的價(jià)值高，獲得的成本也相應(yīng)較高。還是以寶縵家紡為例，通過前期的市場分析，寶縵家紡各地的專門店的店址選擇都是科學(xué)的數(shù)據(jù)決策，并非其他一些家紡品牌那樣，挑最繁華的地段，結(jié)果事實(shí)就證明，寶縵家紡的數(shù)據(jù)決策戰(zhàn)略很成功，投入和回報(bào)比例要比同行業(yè)高很多。

　　技巧四：看人流量

　　商鋪收益最終決定于人流量。真正支撐商鋪的是固定人流，其次是流動(dòng)人流、客運(yùn)流(公交、地鐵站)。而家紡作為一個(gè)家用的紡織品，主要的客戶都來自于當(dāng)?shù)氐墓潭ㄈ巳?，而流?dòng)人口的購買率非常的低，所以從寶縵家紡各地的加盟店選址來看，無一例外都是在商業(yè)圈中心，或居民區(qū)集中的商業(yè)中心。

　　技巧五：選擇好的建筑結(jié)構(gòu)

　　建筑結(jié)構(gòu)的形式多種多樣，理想的商業(yè)建筑結(jié)構(gòu)為框架結(jié)構(gòu)或大跨度無柱類結(jié)構(gòu)形式（如體育場館），其優(yōu)點(diǎn)是：展示性能好、便于分隔組合、利于布置商場和商品。

　　寶縵家紡特別提醒，店鋪選址是一項(xiàng)科學(xué)而縝密的工作，前期往往需要做出大量的市場調(diào)查和分析，科學(xué)的做出選擇。不要錯(cuò)誤的認(rèn)為開店是一件小事，很多店鋪經(jīng)營失敗都和選址多多少少有點(diǎn)關(guān)系，甚至有直接關(guān)系。

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