我們家紡銷售策略中，顧客映像是我們首要去研究的東西，經(jīng)過長時間的市場考察，筆者發(fā)現(xiàn)門頭招牌、櫥窗陳列、導(dǎo)購人員為最先映入消費者腦海的三要素。因此針對這三點，我們要做一個系統(tǒng)精準的建設(shè)工作。今天，筆者就家紡專賣店的三要素為大家重點陳述下該如何去進行操作。

　　1.門頭招牌。做過家紡生意的人都知道，門面的形象將會帶給消費者多大的影響。為此，我們很多家紡企業(yè)在終端門面形象設(shè)計這塊兒都下足了功夫，把自己的品牌名字做的非常突出，讓消費者一看到就會馬上有一個感官印象。這種設(shè)計都是有科學(xué)依據(jù)的，我們加盟商切勿自行改動它的形象或者是按照自己的意愿去修改。造成了負面效果，對于我們終端接下來的銷售都會有很大的影響。

　　2.櫥窗陳列。有了良好的店面形象，接下來消費者關(guān)注的就是我們家紡專賣店的櫥窗陳列。櫥窗里面多以新款床品的展示或者當季熱賣款為主，這可以引導(dǎo)消費者第一時間產(chǎn)生購買心理，想看看這套床品在里面的價格是多少，符不符合自己家里的居家環(huán)境，這些都是會讓我們店鋪產(chǎn)生潛在的目標客戶，是提升消費者對店鋪印象的重要因素。

　　3.導(dǎo)購人員。能夠映入消費者腦海的第三點，就是我們家紡導(dǎo)購人員。對于終端導(dǎo)購，我們要求形象其形象良好，精神飽滿，以熱情的狀態(tài)迎接消費者。同時，我們家紡導(dǎo)購人員需要面帶微笑，按照專業(yè)化的標準來完善每個終端導(dǎo)購的服務(wù)技能和業(yè)務(wù)能力，讓消費者看到如此身神采奕奕的工作者，立刻產(chǎn)生去店里一探究竟的興趣。

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