很多加盟商都在抱怨，明明自己是開在人流量密集的中心地區(qū)，可消費者前來購買的東西都是一些小件類或者被芯枕芯等床品呢？筆者認(rèn)為，我們不能一味的去追求消費者的責(zé)任，畢竟我們是以他們?yōu)橹鲗?dǎo)的，要擺正自己的心態(tài)，從自身做起，找找看是不是自己沒有掌控好。筆者列出了以下三點導(dǎo)致消費者購買力低下的原因。

　　1.床品價格過高。大多數(shù)消費者來購買床品都是希望能夠買到價格實惠，質(zhì)量上乘的床品。為此，我們要將價格制定在一個合理的區(qū)域內(nèi)。這個價格怎么定？我覺得可以去周邊的一些家紡專賣店中，看看他們同類床品的價格是多少，將這些數(shù)據(jù)綜合起來得出一個平均數(shù)，那就是我們要制定的價格。這個價格因為是周邊商鋪在當(dāng)?shù)亻L時間開店所總結(jié)出來的，也就是說是消費者可以接受的一個區(qū)間，所以制定這樣的價格既不會讓我們家紡加盟商虧本，又能讓消費者接受。

　　2.促銷活動不吸引人。導(dǎo)致購買力低下的第二個原因，應(yīng)該是促銷活動。促銷是我們家紡銷售的關(guān)鍵一步，每到我們節(jié)假日各式各樣的促銷活動就撲面而來，讓原本就熱鬧的市場更加火爆。在商區(qū)中開展促銷活動難度比較大，因為周圍的競爭對手也在搞，怎么能夠勝過他們。這需要針對我們當(dāng)?shù)氐氖袌霏h(huán)境，并且與總公司溝通交流，制定一套可行性的策略來，這樣才能吸引到消費者關(guān)注。

　　3.服務(wù)不到位。達成促銷意向的關(guān)鍵是什么，除了服務(wù)還是服務(wù)。加盟商要給導(dǎo)購員進行專業(yè)的技能培訓(xùn)，如果自己培訓(xùn)的不到位，那么可以尋求總公司的幫助，讓他來為我們終端員工進行培訓(xùn)工作，達到要求的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

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