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加盟導(dǎo)航網(wǎng)
夢潔

紫羅蘭家紡品牌成功銷售的六大法則

2012-07-16 09:22:03  編輯:十步  來源:加盟導(dǎo)航網(wǎng)

文章標(biāo)簽:紫羅蘭家紡 家紡品牌 加盟商

紫羅蘭溫爾思

 

  盈利,是現(xiàn)在生意人共同的目標(biāo)追求,然而商海沉浮,有些人能夠意氣風(fēng)發(fā),生意常紅,而有些人卻只能落寞無奈,生意滑坡,但是商場如戰(zhàn)場,沒有永遠(yuǎn)的贏家,也沒有永遠(yuǎn)的失敗者,只要生意經(jīng)營得當(dāng),對員工關(guān)懷備至,各個方面都巧妙應(yīng)對處理,在很多時候還是能化險為夷,轉(zhuǎn)危為安的,但是如果一味地沉醉在過去的成績中不思進(jìn)取,或者破罐破摔,不奮起直追,成功的大門還是會對他緊閉,同樣的道理,在家紡加盟商身上也是如此,經(jīng)營一個家紡品牌,不但要高瞻遠(yuǎn)矚看到未來市場的發(fā)展前景,還要考慮其他很多的因素,如品牌的宣傳推廣,活動的策劃實(shí)行,商品是否齊全,陳列是否精美……只有將這些問題一一在家紡品牌加盟商的腦海里理清了,才會在日后的經(jīng)營中,逐漸實(shí)現(xiàn)盈利。


  1、商品組織架構(gòu)完善


  最重要的就是商品組合,要根據(jù)家紡專賣店在當(dāng)?shù)厥袌龅亩ㄎ?,來組織自己的商品,別的家紡專賣店好賣的商品不一定到你這里也好賣,要懂得根據(jù)專 賣店的定位不同來進(jìn)行貨品分流。結(jié)合當(dāng)?shù)氐哪繕?biāo)客戶和實(shí)際消費(fèi)習(xí)慣組合好商品后,緊跟上的就是制訂相應(yīng)的價格帶,最好同系列的產(chǎn)品,有一定的價格梯度,加大產(chǎn)品的區(qū)別性。合理的價格帶,也是提升業(yè)績的保障。


  2、精美陳列 美化視覺


  好的陳列是最好的導(dǎo)購,要將床品生動化,靠的就是陳列技巧。陳列方法要根據(jù)床品的不同來變化,清潔度,美觀度,可視度,可取度,特別是飽滿度是床品最需要體現(xiàn)的特點(diǎn)以及價格簽的擺放,宣傳品的擺放都是需要注意的細(xì)節(jié)。


  3、布局格調(diào) 新穎獨(dú)特


  家紡專賣店重要是保持通暢,要根據(jù)顧客的動線,來布局自己的賣場。主展區(qū),輔助展區(qū),促銷展區(qū)的商品區(qū)分,要懂得利用各展區(qū)的優(yōu)勢進(jìn)行互補(bǔ)。一般我們會把價位較低和顏色較艷麗的產(chǎn)品陳列在店堂的外部,這樣可以增加顧客的關(guān)注度。而豪華多套件多在內(nèi)部展示,因?yàn)楹廊A多套件多為貴重,放在店堂 的里面,可以凸顯其尊貴。這樣的產(chǎn)品帶過渡,讓客戶有淺入深了解我們產(chǎn)品的結(jié)構(gòu),增加客戶購買的幾率。還需要根據(jù)季節(jié)來布置賣場,讓賣場能吸引顧客,更能 留住顧客。


  4、理性促銷 做好銷售


  一般促銷的目的有:


 ?、僮屜M(fèi)者試用新產(chǎn)品或既有產(chǎn)品的策略;


 ?、诖偈瓜M(fèi)者續(xù)購策略;


 ?、劬S持消費(fèi)者長期的品牌忠誠度策略;


 ?、芤欢〞r間 提高消費(fèi)者購買頻率及購買數(shù)量策略;


  ⑤清除庫存策略;


 ?、薮偈诡櫩凸馀R現(xiàn)場策略。促銷不是靈丹妙藥,無法解決所有問題,更不能做沒有主題的促銷。促銷活動要有創(chuàng)意及率先推出,目標(biāo)要明確,需要在貨品、人力、家紡專賣店進(jìn)行謹(jǐn)慎的規(guī)劃。做活動的時候一定要造勢,做出氛圍。活動后一定要對活動進(jìn)行評估。


  5、鼓勵員工 共同奮進(jìn)


  導(dǎo)購人員的穩(wěn)定,也是一個品牌專賣的實(shí)力體現(xiàn)之一,也能提高在消費(fèi)者心中的可信賴度。好的導(dǎo)購員是成功的家紡專賣店的第一因素。建立良好 的激勵和保障體制,最大可能激勵導(dǎo)購員的服務(wù)熱情和提供保障,才能出現(xiàn)最好的銷售局面。一個好的導(dǎo)購員必須要熟悉商品知識;了解產(chǎn)品的賣點(diǎn)和了解消費(fèi)者的 需求,協(xié)助消費(fèi)者找到滿足其需求的商品?,F(xiàn)在消費(fèi)者購買的不只是產(chǎn)品,更多的是考慮服務(wù)。


  6、充足庫存 銷售之根本


  合理的庫存是資金鏈正常的保障。要定期的分析商品以下狀態(tài):暢銷品,滯銷品,即將缺貨商品,高庫存商品,并根據(jù)分析制訂相應(yīng)的庫存 處理或補(bǔ)單建議,要制訂安全庫存標(biāo)準(zhǔn)。庫存管理做不好,家紡專賣店銷售業(yè)績是沒有基礎(chǔ)保障的,能不能使自己的家紡專賣店盈利,很大因素在于庫存管理。很多人做到最后,錢沒賺到,則只有一堆庫存,就是沒有做好庫存管理的原因。

 

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