如何與我們的家紡加盟商們建立起友好的合作關(guān)系？我想這是我們家紡企業(yè)需要思考的問題。加盟商不僅是我們的合作伙伴，同時也是我們開拓終端市場的關(guān)鍵。長期以來，很多家紡企業(yè)都是依靠加盟商的幫助來實現(xiàn)的。如果沒有這些投資者的介入，家紡企業(yè)要想自己花資金和精力去開拓終端市場，那肯定非常困難。因此在招商初期，我們一定要和加盟商保持一種友好的合作關(guān)系，這樣在未來的發(fā)展道路上企業(yè)才能越跑越快。以下三點是家紡企業(yè)與加盟商溝通的關(guān)鍵點：

　　1.第一次接觸很重要。與加盟商溝通的時候，第一印象非常重要。這第一印象不僅包括家紡企業(yè)的硬件設(shè)施，更需要我們工作人員的良好溝通和洽談。在參觀了家紡床品展示的時候，我們企業(yè)招商人員可以和加盟商坐下來開始探討加盟合作問題。不過筆者建議我們的招商人員，剛開始不要直接去談加盟問題，可以聊一些家常，把氣氛談活了再開始工作。

　　2.溝通中不虛報信息。在與加盟商溝通的時候，我們需要匯報企業(yè)這幾年發(fā)展的情況。一來更有數(shù)據(jù)性的說明問題，二來也可以讓加盟商有一個直觀的了解。在我們溝通過程中，不要謊報瞞報企業(yè)的一些真實情況，比如企業(yè)今年的發(fā)展情況，銷售情況等。這些信息是必須要讓加盟商了解的，這才能提升加盟商與企業(yè)合作的信心。

　　3.達(dá)成初步合作意向。在溝通交流的最后，企業(yè)與加盟商將會達(dá)成一個初步的合作意向。這個時候，我們企業(yè)切勿操之過急，急著要讓加盟商加盟。而是需要給加盟商一些時間，讓他們考慮清楚是否要加盟，這才是真誠的合作。

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