參加過(guò)品牌家紡招商會(huì)的人都明白,參加這些招商會(huì)的不僅有來(lái)自全國(guó)的加盟商朋友,更有當(dāng)?shù)貐^(qū)域的總代理。什么是區(qū)域總代?就是在某塊劃定的區(qū)域中從事加盟招商、開(kāi)拓市場(chǎng)、供貨服務(wù)以及自身的店鋪運(yùn)營(yíng)。因?yàn)楣ぷ鲀?nèi)容繁多,很多家紡企業(yè)對(duì)于挑選總代都非常的謹(jǐn)慎,當(dāng)然了給予他們的報(bào)酬也相對(duì)豐厚。那么,我們家紡企業(yè)設(shè)置總代的目的是什么?能夠?yàn)槲覀兗壹徠髽I(yè)帶來(lái)哪些好處呢?
1.區(qū)域管理自主化。對(duì)于總代而言,區(qū)域管理自主化絕對(duì)是對(duì)于他們能力的一種解放。很多家紡企業(yè)在長(zhǎng)期發(fā)展中,積累了一批忠實(shí)的合作者,對(duì)于為企業(yè)所創(chuàng)造的價(jià)值,企業(yè)會(huì)劃分一部分區(qū)域讓他們經(jīng)營(yíng)管理,這也是對(duì)他們能力的肯定。所以當(dāng)總代形成以后,他們可以擁有企業(yè)給予的全力,去全權(quán)經(jīng)營(yíng)自己的地區(qū)。
2.減少企業(yè)的資金投入。設(shè)置總代的第二個(gè)好處就是可以減少企業(yè)的資金投入。都知道,家紡企業(yè)要是全權(quán)管理各個(gè)地區(qū)的加盟商,那他們將會(huì)很難都照顧到,而且所要花費(fèi)的資金、人力、物力一點(diǎn)都不會(huì)減少,所以在這里選擇總代更為合適。總代需要幫助企業(yè)管理好各個(gè)地區(qū)的加盟商,并且為他們提供相應(yīng)的服務(wù),以便他們的終端營(yíng)運(yùn)需要。
3.合作經(jīng)營(yíng),公擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。設(shè)置總代的好處三就是與總代保持合作模式,共同承擔(dān)管理風(fēng)險(xiǎn)。家紡企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中總會(huì)遇到很多荊棘和坎坷,如果在遇到困難的時(shí)候,總代能夠幫我們有效的管理一線,那么企業(yè)自己就可以花更多時(shí)間用于處理和解決問(wèn)題,同理,遇到銷(xiāo)售增長(zhǎng),總代的分紅也會(huì)大大增加。
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