之前在文章中,筆者曾預(yù)測(cè)過未來家紡行業(yè)的銷售趨勢(shì)。我們說家紡行業(yè)的銷售趨勢(shì)主要是根據(jù)消費(fèi)者需求所決定,未來的消費(fèi)者喜歡產(chǎn)品集中化、多元化,因此家紡生活館應(yīng)運(yùn)而生。家紡生活館里擁有該家紡品牌所有的家紡產(chǎn)品,包括床上用品、洗浴用品、窗簾、地毯等等,它讓消費(fèi)者能夠在一個(gè)地方配置齊家里所需要的所有產(chǎn)品,解決了消費(fèi)者需要去多家店鋪分批購買的麻煩窘境,也從而提升了家紡終端的收益。目前,有些家紡企業(yè)已經(jīng)朝著這樣的模式化發(fā)展,但是生意卻似乎不禁如人意,這是為什么呢?
1.光鮮外表,華而不實(shí)。筆者之前去過一些家紡生活館,到了門口說實(shí)話非常氣派,3米高的門頭讓我們覺得很是享受,生活館三層樓,櫥窗中陳列著當(dāng)季熱賣的新款床品,這給人的第一印象非常好。但是走進(jìn)去一看,里面的產(chǎn)品陳列確實(shí)不比這門口好看,床品雖然整齊的擺放,但歸納錯(cuò)亂,有些根本挨不著的東西放在一起,給人的感覺很不舒服,再加上里面沒有突出一個(gè)主題,有華麗的外表卻沒有實(shí)在的內(nèi)容,確實(shí)讓筆者很是失望。
2.品牌宣傳力度不夠。接下來,我們要說到的就是品牌的宣傳力度。如果家紡生活館要想真正建立起來,那品牌宣傳自然不能少,可就是很多加盟商不注意品牌宣傳,使得家紡生活館生意慘淡,沒人知道里面賣的是什么東西,也沒多少人會(huì)走進(jìn)去參觀。
3.缺少用戶體驗(yàn)。消費(fèi)者進(jìn)入館內(nèi)以后,我們最好為顧客設(shè)置一個(gè)用戶體驗(yàn)區(qū)。把一些具有特殊功能性的床品擺放其中,讓消費(fèi)者自己去摸自己去看,到底它符不符合消費(fèi)者的需求。
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