紫羅蘭品牌家紡采訪小組（下稱紫羅蘭）：您好，李老板。起首跟各人介紹一下吧。

　　適逢紫羅蘭家紡燦爛十五周年盛典之際，紫羅蘭官網(wǎng)謹慎推出精英加盟商專欄，邀請全國紫羅蘭最優(yōu)秀的加盟商講述他們自己的創(chuàng)業(yè)故事、謀劃經(jīng)驗、樂成心得，互相分享、互相交流，與紫羅蘭一同發(fā)展，共同創(chuàng)造財產(chǎn)傳奇。此次我們有幸盛情邀請到的是紫羅蘭家紡銅陵加盟商李正奎老板。

　　李正奎老板（下稱李老板）：各人好，我是李正奎，紫羅蘭家紡銅陵加盟商，我是2008年7月份加入到紫羅蘭各人庭的。

　　紫羅蘭：早先你是怎么與我們紫羅蘭家紡相識的？

　　紫羅蘭品牌采訪小組（下稱紫羅蘭）：您好，李老板。起首跟各人介紹一下吧。

　　李老板：相識紫羅蘭是一次緣分的擦肩，我曾經(jīng)是一名武士，退伍后去東北闖蕩，5年的時間如流水一樣平常，奇跡未有進展，07年旋里選擇了運輸行業(yè)，買了一輛銅陵至安慶的客運大巴，一次偶然的機會在車上瞥見一位安慶大媽帶著七八件紫羅蘭家紡婚慶產(chǎn)品去銅陵給女兒陪嫁，其時我半開玩笑的問大媽，這么多東西至少要兩三千塊錢吧？大媽回答我一共花了七千多，還是打折的時候買的，我們安慶正在做運動，不然要花到一萬多。大媽的話語讓我滿盈了好奇，當天下午我決議去看看，在安慶金華聯(lián)阛阓，依稀記得是3月8號那一天，整個阛阓人隱士海，在運動現(xiàn)場還出動了警察來維持秩序。

　　紫羅蘭：是不是看到局面如此火爆之后，有意想進一步相識紫羅蘭家紡品牌了？

　　李老板：是的。下午一回到家，我立刻致電紫羅蘭總公司，總公司的工作人員說銅陵已經(jīng)有加盟商了，是合肥加盟商盧總，盧總在合肥已經(jīng)謀劃紫羅蘭十三年了。聽到這些我真的是心急如焚。第二天，我趕到公司總部找到公司董事長陳永兵陳總，經(jīng)過三天的相同，盧總愿意將銅陵的加盟權(quán)轉(zhuǎn)給我，我其時很感謝榮幸之神終于眷顧我了。

　　紫羅蘭：那您的店是何時，如何停業(yè)的呢？

　　李老板：2008年7月28日，銅陵紫羅蘭專賣店正式停業(yè)。公司的裝修要求很高，對經(jīng)銷商的辦理也很嚴酷，為了全力做好紫羅蘭，我把飯館生意停了，用自己的房產(chǎn)抵押銀行存款30多萬，在公司專業(yè)人員的引導下共同做好公司的停業(yè)運動。

　　紫羅蘭：我們很想相識您停業(yè)后遇到過哪些困難？

　　李老板：俗話說創(chuàng)業(yè)難，創(chuàng)業(yè)的道路永遠都是坎坷的。停業(yè)運動前有4家家紡品牌提前做運動，現(xiàn)實的壓力劈面而來。在紫羅蘭家紡總部的資助下，我們很快就訂定了販賣方案。紫羅蘭的定位原來便是中高檔，在我們銅陵能和紫羅蘭作為競爭敵手的只有羅萊一家，我們的消耗群體本應該便是針對中高收入和對生活比較有檔次的消耗者，我們立即決議計劃拿出我們紫羅蘭主打產(chǎn)品和提花類產(chǎn)品，并輔助中高檔蠶絲被、羽絨被和羊毛被作為主推。為了擴展專賣店的著名度，我和老婆兩個人每晚親身發(fā)放海報單頁，那個時候比較苦，沒有買車，我們帶了20名大學生在各小區(qū)挨家挨戶拍門，介紹紫羅蘭的產(chǎn)品和公司文化，在有一個小區(qū)中，還被保安阻攔要被罰款，其時差點和保安起糾紛，末了是交了100元罰款后終于平安回家。終極在銅陵市場4家品牌同時做運動的環(huán)境下，我們紫羅蘭一枝獨秀，運動期間販賣額達到50萬。

　　紫羅蘭：起步之后的紅利環(huán)境怎么樣？

　　李老板：公司的上下支持讓我走過了停業(yè)后的難關(guān)，陪同著紫羅蘭家紡在銅陵的著名度和美譽度的提升，2008年短短的4個多月整體店面販賣近130萬，第一年我就完成了紅利。

　　紫羅蘭：去年面臨經(jīng)濟不景氣，您的店環(huán)境怎么樣？

　　李老板：2009年，金融危急開始，家紡行業(yè)的競爭愈發(fā)猛烈。面臨未來市場的競爭局面和自己夢想的尋求，我發(fā)散新的思維，探求新的起點，開始新的路程！危急下必有大機會，2009年我做了銅陵市兩條繁華路段80多個公交站牌告白，同時我的二店也開起來了。09年我做了270多萬的販賣。風風雨雨2009，風風火火我的夢。

　　紫羅蘭：2010年正是迎來紫羅蘭十五周年慶，您的店會有什么哪些運動？

　　李老板：2010年適逢紫羅蘭家紡15周年慶，為共同好公司的這次運動，我們提前預備了兩個月。其時我們地區(qū)經(jīng)理通過信息闡發(fā)到安徽地區(qū)客戶羅萊的運動會在3月10日至3月20日之間，那么我們有針對性的做了方案調(diào)解，決議在競爭敵手運動前先運動。可是人算不與天年，我們和羅萊撞車了。這一次真的是兩個品牌的短兵相接，我們后期工作做得很好，布置得也很到位，可是偏偏老天不作美，運動前三天就下起了大雨，運動前三天各人的販賣都不盡人意。我們拿到競爭敵手的海報，并針對海報產(chǎn)品做了方案調(diào)解，競爭敵手的特價枕芯和婚慶10件套價位很低，作為我們紫羅蘭根本不行能降低到如此之低，我和地區(qū)經(jīng)理到現(xiàn)場比對一下才曉得，原來10件套許多產(chǎn)品都是消耗者不太實用的小枕芯，我和地區(qū)經(jīng)理很快意見告竣同等，第一拿出價格有相當競爭力的婚慶四件套，第二針對性推出一款比競爭敵手價格略高的新品婚慶八件套，同時加印調(diào)解后的海報3萬份，群發(fā)短信30萬條，因客戶購買婚慶套件一樣平常都市觀察幾個品牌，那么在終端我們很好的阻攔了實效客戶，三月份我這場運動販賣額也達到了67萬之多，同比去年增長17%。運動竣事后某國內(nèi)一線上市品牌找到我，希望我加盟，被我直言謝絕了，我深信，只有專注才氣樂成！在這里，我想和各人分享的是尊重你的競爭敵手，共同去創(chuàng)造新的市場！

　　紫羅蘭：很盼望您能分享一下加入紫羅蘭品牌的收獲與心得？

　　李老板：一路走來，心得一定是有的。我以為運動要樂成，起首是運動主題要選得好，而且運動籌辦要早，產(chǎn)品提前到，宣傳做的巧，海報發(fā)的妙，網(wǎng)點不能少，這樣才有報答！第二點心得是在終端，終端最好能夠做到多網(wǎng)點聯(lián)動，有阛阓特賣場提前申請阛阓特賣場，因為你申請了，他人就少了一個網(wǎng)點。沒有阛阓特賣場創(chuàng)造特賣場，聯(lián)動效應分攤你的謀劃本錢。另有便是備貨量要大，我自己做過闡發(fā)一場運動要是出現(xiàn)貨品斷貨的環(huán)境下會影響運動販賣的30%，乃至更多。別的，告白投入也不能少。因為這不是一次性投入，在充實利用公司資源的前提下，設置裝備擺設好品牌的當?shù)匦蜗螅@樣的報答率黑白常好的。

　　紫羅蘭：面臨未來市場，面臨紫羅蘭家紡，您有什么想法？

　　跋文：李總為人低調(diào)，未經(jīng)其本人允許在這里爆料一件事變，李總不停投身教誨奇跡，先前開過學校和補習班。在2009年10月份李總和夫人的一次孤兒院探望中，那些心愛的孩子們把他們看成自己的父母親一樣平常親熱的叫著爸爸媽媽，作為武士的二內(nèi)心一陣澎湃，男兒豪情壯志不由流于表，李總特地向總公司訂制近400套床品，公司也以低于本錢價的價格支持李總的一片愛心，在公司人員日夜加班兩天后，全部繡有紫羅蘭家紡標志的愛心產(chǎn)品全部交付，而李總也彎曲謝絕了電視臺和社會保障部門的采訪。李總說：我是一名商人，我也是一名社會百姓，這些是我應該的責任！很淳樸的一句話，對！愛，要在我們之間來傳遞！

　　李老板：展望未來，我的路還很長。我有一個夢想，它不停在我心中。我的夢是要在兩年內(nèi)完成紫羅蘭家紡在銅陵販賣質(zhì)的飛躍，三年內(nèi)做到銅陵市場單一品牌市場占有率第一名。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索！這便是一個簡單的我，這便是我一個無限的夢！