如果你把品牌家紡銷售當(dāng)做批發(fā)，那么你的品牌不超過一年將會倒閉，如果你因?yàn)殇N售業(yè)績不理想通過各式各樣的促銷去提升，那你這輩子都賺不了大錢。我們說品牌家紡店的銷售終將要?dú)w屬到零售中，這不僅是考慮到品牌的形象，更是考慮到產(chǎn)品的利潤空間。我們從以下二方面來分析，為什么品牌家紡要做零售。

　　1.促銷團(tuán)購收益薄。筆者經(jīng)常會與一些加盟商溝通，從與他們的交流中，我經(jīng)常會聽到，當(dāng)他們業(yè)績不好的時(shí)候就采用搞促銷、拉團(tuán)購的方式，問其原因，不少人表示，這樣才能為店鋪帶來人氣，也只有這樣，消費(fèi)者才會買單。事實(shí)上，這確實(shí)普遍存在終端銷售中，隨著家紡市場的競爭力與日俱增，品牌家紡店在商圈的生存壓力很大，誰也不想因?yàn)闃I(yè)績問題落后對手，因?yàn)槁浜缶鸵ご颍浜缶鸵皇袌鎏蕴?，但是一味的搞促銷和團(tuán)購，從中賺取的微薄利潤，很難維持店鋪生計(jì)，扣除員工工資和店鋪的日常損耗，基本已經(jīng)所剩無幾，有時(shí)候還是賠錢在做的，所以筆者不提倡經(jīng)常性的搞促銷和團(tuán)購。

　　2.零售營銷有訣竅。其實(shí)家紡零售并不會賣出產(chǎn)品，主要是加盟商沒有找到好的辦法。之前筆者去參加某企業(yè)的招商會，有一個(gè)加盟商在大會上分享了他的零售銷售秘訣。他說：“我賣床上用品從來不打折，因?yàn)橐坏┐蛘郏业钠放浦染拖氯チ?，消費(fèi)者就覺得我的產(chǎn)品是廉價(jià)的。我唯一做的就是正價(jià)銷售，趕上有些產(chǎn)品賣不出去，就打著“稀有”的名頭銷售，畢竟物以稀為貴么。這樣的我產(chǎn)品都是通過正價(jià)或者價(jià)格上漲銷售出去的，現(xiàn)在來我店里購物的人都是知道的，我的店價(jià)格是不打折的。”

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