筆者最近接觸到家紡專賣店的老板們，在他們遇到銷售業(yè)績下滑的困境時(shí)，很果斷的采用“薄利多銷”的方式，這種辦法似乎是能解決當(dāng)下的燃眉之急，但是卻不是店鋪運(yùn)營的長久之計(jì)?？赡苡行├习鍟柫?，我們店鋪?zhàn)?ldquo;薄利多銷”一方面能吸引消費(fèi)者，另一方面還能提升店鋪的業(yè)績，這樣一舉兩得的買賣不是很好么？在筆者看來，老板們可能扭曲了“薄利多銷”的含義，接下來我們就“薄利多銷”的一些營銷問題跟大家分享一下。

　　1.了解哪些情況下要薄利多銷。我們在什么情況下要采用“薄利多銷”的方式，很顯然這種方式不是品牌家紡店常規(guī)的營銷方式，它就像大樓內(nèi)的緊急通道一樣，只有在緊急情況下才能發(fā)揮它的功能。選擇采用薄利多銷的方式：①產(chǎn)品有生命力，但銷售步入低谷時(shí)。通過這種方式是為了促進(jìn)消費(fèi)者的購買力，因?yàn)楫a(chǎn)品本身是非常好的，只不過缺少一定的購買市場而已，我們在這種方式的操作下，激發(fā)消費(fèi)者的的購買潛能，效果確實(shí)出眾。②同類產(chǎn)品市場競爭壓力大的情況下。在終端店鋪面臨相鄰店鋪的競爭時(shí)，我們也可以采用這種方式與其抗衡，但切勿將薄利多銷做的太過。

　　2.薄利多銷導(dǎo)致了哪些后果。做品牌家紡店的切勿常常薄利多銷，因?yàn)閷?dǎo)致的情況有：①品牌檔次下降。我們做品牌家紡店的最怕就是檔次下降，如果檔次下降了那與做散貨也是沒有差別的，為此我們要減少使用這種方式，最好是正常銷售。②薄利多銷是減少了老板們的利潤而拉攏消費(fèi)者的，長時(shí)間搞這樣的活動，經(jīng)費(fèi)很難維持店鋪的正常運(yùn)營。

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