加盟導(dǎo)航網(wǎng)作為行業(yè)內(nèi)有口皆碑的高效招商平臺,與行業(yè)前50強品牌企業(yè)建立了合作關(guān)系,每天為合作客戶提供至少一百條留言。這些留言均來自經(jīng)銷商,是經(jīng)銷商信息。加盟導(dǎo)航網(wǎng)把經(jīng)銷商信息給企業(yè)之后,企業(yè)就要利用這些經(jīng)銷商,說服經(jīng)銷商做自己的品牌,這其中需要注意哪些方面呢?家紡品牌如何把意向經(jīng)銷商變成加盟商呢?!
方法一:及時聯(lián)系。接到留言后,家紡品牌要及時的去聯(lián)系經(jīng)銷商,首先是時間性方面,如果經(jīng)銷商當天早上留言,一小時后就可以接到家紡品牌打的電話,該為經(jīng)銷商會覺得自己受到了重視,會對家紡品牌產(chǎn)生好感,加盟事宜就容易促成。但是,如果經(jīng)銷商留言后一個星期都收不到電話,那么該為經(jīng)銷商就會感覺不耐煩,轉(zhuǎn)而去咨詢其他的家紡品牌。所以,及時聯(lián)系是把意向經(jīng)銷商變成加盟商的第一步,也是最關(guān)鍵的一個步驟。怎樣聯(lián)系呢?問清楚經(jīng)銷商狀況的同時,還要邀約經(jīng)銷商來自己的企業(yè)進行實體的考察,只有實體考察才能讓經(jīng)銷商下定決心加盟。
方法二:實體考察。如果家紡品牌的客服能夠讓經(jīng)銷商來企業(yè)考察,那么招商就成功了一半,因為經(jīng)銷商有意愿來考察,本身就代表著一種強烈的意向。如果經(jīng)銷商因為路費問題糾結(jié)于要不要來考察,企業(yè)應(yīng)該毫不猶豫的報銷路費。實體考察階段,企業(yè)要做好接待工作,比如飯局、酒局、工廠考察、辦公場所考察、直營店考察,考察類目越多,就能讓經(jīng)銷商約了解企業(yè),成功招商的幾率就越大。
方法三:及時追蹤。當經(jīng)銷考察結(jié)束后,可能不會立即簽合同,還需要回去和家人商量一下,所以,家紡企業(yè)要做好追蹤工作,一直追蹤到這位經(jīng)銷商成功加盟或者完全不可能加盟為止。
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