作為南京都市圈和上海經(jīng)濟(jì)圈的節(jié)點(diǎn)城市的揚(yáng)州,自古以來就有“商賈如織”、“富甲天下”的美譽(yù),近年來的發(fā)展更是十分迅速,2012年8月,品牌家紡寶縵家紡與之結(jié)緣,寶縵家紡揚(yáng)州店在素有“竹西佳處,淮左名都”之稱的美麗揚(yáng)州正式落戶。
9月8日,在果實飄香、秋高氣爽的季節(jié),寶縵家紡揚(yáng)州旗艦店于揚(yáng)州市邗江望月路盛大開業(yè)。
眾所周知,一個新的品牌要進(jìn)入一個地區(qū),不是一件難事,但是如果要在一個地區(qū)立足,獲得知名度和美譽(yù)度,再培養(yǎng)出一定的忠實客戶,那是一件不容易的事情。特別是如果遇到某已經(jīng)在當(dāng)?shù)孬@得相當(dāng)高的知名度的同行品牌,甚至是處于所謂的壟斷地位,那更是難上加難了。
如何讓新店能夠迅速打開市場,搶占市場份額,開業(yè)活動能否取得成功乃為其中的關(guān)鍵因素。俗話說“好的開始是成功的一半”,開業(yè)活動一旦成功,一方面能夠迅速提升品牌的知名度,另一方面能在很大程度上提高加盟商以及店員的信心。
在揚(yáng)州市場某品牌家紡幾乎壟斷了當(dāng)?shù)氐募壹徥袌?,寶縵店的地址則選擇在了該品牌店的對面。其加盟商葉榮祥在選址上也是用足了功夫,高挑戰(zhàn)性的店面選址和寶縵最新時尚的店鋪形象,讓葉榮祥充滿了信心。
開業(yè)前期準(zhǔn)備的環(huán)節(jié)中,很多加盟商認(rèn)為一個很有特色的方案,是活動成功的最重要因素,因為具有創(chuàng)意的方案能夠最大限度的吸引顧客的眼球。其實他們往往會忽視更為重要的一點(diǎn),那就是方案的可執(zhí)行性,只有具備了很強(qiáng)的可執(zhí)行性的方案,才能夠被完美的運(yùn)用在活動中。
揚(yáng)州加盟商葉榮祥就抓住了重點(diǎn)因素,他認(rèn)為首次做活動與其花很多心思想一些噱頭,不如更加用心的去按照公司的指導(dǎo)意見去執(zhí)行,畢竟公司的指導(dǎo)方案也是很多次實踐的結(jié)果?;顒咏Y(jié)束后,葉榮祥將活動成功的因素做了總結(jié)與梳理。
活動方案的確立
開業(yè)方案提前做好規(guī)劃,在開業(yè)前兩個月已經(jīng)初步確立海報內(nèi)容,通過試營業(yè)期間對當(dāng)?shù)厥袌龅牧私?,對方案及海報信息再稍作調(diào)整。最終的方案、海報內(nèi)容、宣傳方式等在活動正式開始前15天完全確定,并按照時間倒推表進(jìn)行執(zhí)行。
宣傳需到位
話說酒香也怕巷子深,廣告宣傳是促成活動成功的必然因素。揚(yáng)州店在活動前期主要投入的廣告有:
電視臺廣告。聯(lián)系多家公關(guān)公司從中精挑細(xì)選,最終確定當(dāng)?shù)刈钣杏绊懥Φ膿P(yáng)州電視臺投放開業(yè)廣告,產(chǎn)生不錯的效果。
短信發(fā)送。首選挑選好的短信方案,再從洽談的幾家公司中挑選一家發(fā)送短信進(jìn)行發(fā)放。同時他們還細(xì)心的將10-20個認(rèn)識朋友的號碼打亂插入發(fā)送人群中,以檢查是否發(fā)送到位。
海報發(fā)放。小區(qū)發(fā)放:分組發(fā)放,每組選擇一名組長進(jìn)行全程跟蹤,確定海報發(fā)放到位。沿街店鋪發(fā)放:按揚(yáng)州地圖,網(wǎng)羅式發(fā)放。
貨品準(zhǔn)備
在備貨方面,揚(yáng)州店做得十分到位,前期備貨十分充足,由于店面面積有300平米,為了避免在活動期間出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象,加盟商葉榮祥在原有的訂貨額基礎(chǔ)上,又補(bǔ)足了將近一倍的貨款。
人員安排
行軍打仗士氣很重要,士氣也是狀態(tài)的體現(xiàn),有了好的狀態(tài),才能讓顧客覺得我們專業(yè),有了好的狀態(tài)我們才更自信的把產(chǎn)品推薦給顧客。在活動前一天,葉榮祥對所有參加活動的工作人員進(jìn)行了士氣鼓舞,在動員會上制定了,開業(yè)活動目標(biāo),并公布了獎勵標(biāo)準(zhǔn),巧妙的提升了員工的積極性。
在人員準(zhǔn)備方面,葉榮祥也是費(fèi)盡心思,還表示自己特意邀請了揚(yáng)州電視臺最具名氣主持人作為開業(yè)當(dāng)天的主持人,并且提前和主持人確立好當(dāng)天的節(jié)目流程。
如果說好的方案能夠為活動成功奠定有力的基礎(chǔ),那么好的執(zhí)行力則是促成活動成功的利劍。寶縵家紡揚(yáng)州旗艦店在開業(yè)活動當(dāng)天僅上午半天時間的銷售額就達(dá)到了8萬多,雖說下午一點(diǎn)多的暴雨對銷售產(chǎn)生了稍許影響,但是當(dāng)天的銷售額也超過了15萬。
好的開始時成功的一半,寶縵家紡揚(yáng)州旗艦店開業(yè)活動的成功為我們展示了團(tuán)隊執(zhí)行力的成功,團(tuán)隊執(zhí)行力是一項系統(tǒng)工程,表現(xiàn)出來的就是整個團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力、競爭力和凝聚力。個人執(zhí)行力的提升不是一朝一夕的事情,但團(tuán)隊的執(zhí)行力的提升確是可以培養(yǎng)與融合的,也是短期內(nèi)能夠獲得突破的。相信他們的完美表現(xiàn),一定會搶占更大的市場份額,促成寶縵家紡揚(yáng)州店更加美好的明天。
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