作為南京都市圈和上海經(jīng)濟(jì)圈的節(jié)點(diǎn)城市的揚(yáng)州，自古以來就有“商賈如織”、“富甲天下”的美譽(yù)，近年來的發(fā)展更是十分迅速，2012年8月，品牌家紡寶縵家紡與之結(jié)緣，寶縵家紡揚(yáng)州店在素有“竹西佳處，淮左名都”之稱的美麗揚(yáng)州正式落戶。

　　9月8日，在果實飄香、秋高氣爽的季節(jié)，寶縵家紡揚(yáng)州旗艦店于揚(yáng)州市邗江望月路盛大開業(yè)。

　　眾所周知，一個新的品牌要進(jìn)入一個地區(qū)，不是一件難事，但是如果要在一個地區(qū)立足，獲得知名度和美譽(yù)度，再培養(yǎng)出一定的忠實客戶，那是一件不容易的事情。特別是如果遇到某已經(jīng)在當(dāng)?shù)孬@得相當(dāng)高的知名度的同行品牌，甚至是處于所謂的壟斷地位，那更是難上加難了。

　　如何讓新店能夠迅速打開市場，搶占市場份額，開業(yè)活動能否取得成功乃為其中的關(guān)鍵因素。俗話說“好的開始是成功的一半”，開業(yè)活動一旦成功，一方面能夠迅速提升品牌的知名度，另一方面能在很大程度上提高加盟商以及店員的信心。

　　在揚(yáng)州市場某品牌家紡幾乎壟斷了當(dāng)?shù)氐募壹徥袌?，寶縵店的地址則選擇在了該品牌店的對面。其加盟商葉榮祥在選址上也是用足了功夫，高挑戰(zhàn)性的店面選址和寶縵最新時尚的店鋪形象，讓葉榮祥充滿了信心。

　　開業(yè)前期準(zhǔn)備的環(huán)節(jié)中，很多加盟商認(rèn)為一個很有特色的方案，是活動成功的最重要因素，因為具有創(chuàng)意的方案能夠最大限度的吸引顧客的眼球。其實他們往往會忽視更為重要的一點(diǎn)，那就是方案的可執(zhí)行性，只有具備了很強(qiáng)的可執(zhí)行性的方案，才能夠被完美的運(yùn)用在活動中。

　　揚(yáng)州加盟商葉榮祥就抓住了重點(diǎn)因素，他認(rèn)為首次做活動與其花很多心思想一些噱頭，不如更加用心的去按照公司的指導(dǎo)意見去執(zhí)行，畢竟公司的指導(dǎo)方案也是很多次實踐的結(jié)果?；顒咏Y(jié)束后，葉榮祥將活動成功的因素做了總結(jié)與梳理。

　　活動方案的確立

　　開業(yè)方案提前做好規(guī)劃，在開業(yè)前兩個月已經(jīng)初步確立海報內(nèi)容，通過試營業(yè)期間對當(dāng)?shù)厥袌龅牧私?，對方案及海報信息再稍作調(diào)整。最終的方案、海報內(nèi)容、宣傳方式等在活動正式開始前15天完全確定，并按照時間倒推表進(jìn)行執(zhí)行。

　　宣傳需到位

　　話說酒香也怕巷子深，廣告宣傳是促成活動成功的必然因素。揚(yáng)州店在活動前期主要投入的廣告有：

　　電視臺廣告。聯(lián)系多家公關(guān)公司從中精挑細(xì)選，最終確定當(dāng)?shù)刈钣杏绊懥Φ膿P(yáng)州電視臺投放開業(yè)廣告，產(chǎn)生不錯的效果。

　　短信發(fā)送。首選挑選好的短信方案，再從洽談的幾家公司中挑選一家發(fā)送短信進(jìn)行發(fā)放。同時他們還細(xì)心的將10-20個認(rèn)識朋友的號碼打亂插入發(fā)送人群中，以檢查是否發(fā)送到位。

　　海報發(fā)放。小區(qū)發(fā)放：分組發(fā)放，每組選擇一名組長進(jìn)行全程跟蹤，確定海報發(fā)放到位。沿街店鋪發(fā)放：按揚(yáng)州地圖，網(wǎng)羅式發(fā)放。

　　貨品準(zhǔn)備

　　在備貨方面，揚(yáng)州店做得十分到位，前期備貨十分充足，由于店面面積有300平米，為了避免在活動期間出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，加盟商葉榮祥在原有的訂貨額基礎(chǔ)上，又補(bǔ)足了將近一倍的貨款。

　　人員安排

　　行軍打仗士氣很重要，士氣也是狀態(tài)的體現(xiàn)，有了好的狀態(tài)，才能讓顧客覺得我們專業(yè)，有了好的狀態(tài)我們才更自信的把產(chǎn)品推薦給顧客。在活動前一天，葉榮祥對所有參加活動的工作人員進(jìn)行了士氣鼓舞，在動員會上制定了，開業(yè)活動目標(biāo)，并公布了獎勵標(biāo)準(zhǔn)，巧妙的提升了員工的積極性。

　　在人員準(zhǔn)備方面，葉榮祥也是費(fèi)盡心思，還表示自己特意邀請了揚(yáng)州電視臺最具名氣主持人作為開業(yè)當(dāng)天的主持人，并且提前和主持人確立好當(dāng)天的節(jié)目流程。

　　如果說好的方案能夠為活動成功奠定有力的基礎(chǔ)，那么好的執(zhí)行力則是促成活動成功的利劍。寶縵家紡揚(yáng)州旗艦店在開業(yè)活動當(dāng)天僅上午半天時間的銷售額就達(dá)到了8萬多，雖說下午一點(diǎn)多的暴雨對銷售產(chǎn)生了稍許影響，但是當(dāng)天的銷售額也超過了15萬。

　　好的開始時成功的一半，寶縵家紡揚(yáng)州旗艦店開業(yè)活動的成功為我們展示了團(tuán)隊執(zhí)行力的成功，團(tuán)隊執(zhí)行力是一項系統(tǒng)工程，表現(xiàn)出來的就是整個團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力、競爭力和凝聚力。個人執(zhí)行力的提升不是一朝一夕的事情，但團(tuán)隊的執(zhí)行力的提升確是可以培養(yǎng)與融合的，也是短期內(nèi)能夠獲得突破的。相信他們的完美表現(xiàn)，一定會搶占更大的市場份額，促成寶縵家紡揚(yáng)州店更加美好的明天。

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