家紡專(zhuān)賣(mài)店的收入額有哪幾個(gè)方面？筆者之前在文章中了解到，活動(dòng)、正常銷(xiāo)售、團(tuán)購(gòu)是組成家紡專(zhuān)賣(mài)店收入的三要素，其中活動(dòng)占單店收入的60%，正常銷(xiāo)售占單店收入的30%，而團(tuán)購(gòu)只有10%總有，由此可見(jiàn)活動(dòng)在店鋪的銷(xiāo)售中占非常大的比重。這里的活動(dòng)，其實(shí)就是我們所說(shuō)的促銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)促銷(xiāo)來(lái)提升店鋪的收益是很有效的方式。為此，在搞促銷(xiāo)活動(dòng)特別是大型促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候，我們要注意三個(gè)要素：

　　要素一、進(jìn)店率。促銷(xiāo)活動(dòng)做得好，首先要有消費(fèi)者的捧場(chǎng)，去哪里找那么多消費(fèi)者呢？行業(yè)專(zhuān)家表示，我們可以去小區(qū)、學(xué)校、停車(chē)場(chǎng)等地方分發(fā)海報(bào)傳單。就拿學(xué)校來(lái)說(shuō)好了，在學(xué)?？旆艑W(xué)的前45分鐘，基本上有許多家長(zhǎng)會(huì)集中在學(xué)校門(mén)口，這段時(shí)間，去發(fā)送海報(bào)效果顯著，許多家長(zhǎng)會(huì)一邊看海報(bào)，一邊等小孩，花個(gè)幾分鐘了解促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容，品牌宣傳的目的就達(dá)到了，消費(fèi)者會(huì)根據(jù)自己的需求選擇是否購(gòu)買(mǎi)。

　　要素二、成交率。接下來(lái)就是成交率，進(jìn)店的顧客都有購(gòu)買(mǎi)意向，商家要盡量讓每位顧客都能在這里下單。中國(guó)消費(fèi)者有種從眾思想，就是哪里人多往哪里擠，為此，在店鋪中積累大量的人氣，外面的人就算不買(mǎi)也會(huì)走進(jìn)來(lái)看兩眼。在購(gòu)買(mǎi)的床品中盡量完成成交工作，提升店鋪盈利。

　　要素三、客單價(jià)。最后就是床品的價(jià)格，促銷(xiāo)活動(dòng)不是一味的打折，而是在商家有盈利的情況下變相銷(xiāo)售，價(jià)格雖然是決定消費(fèi)者去留的重要因素之一，但不是絕對(duì)的，為此終端店鋪需要研究出獨(dú)特的成交方式，讓各位消費(fèi)者滿(mǎn)意。

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