紫羅蘭家紡加盟店鋪陳列始終保持常新常變，平均2-3周重新規(guī)劃一下貨品的布置。特別是一段時間內(nèi)沒有新產(chǎn)品的話，更需要經(jīng)常變化一下店內(nèi)陳列的格局。對于顧客來說，只要是第一次看到的都是新產(chǎn)品，因此需要不時地將樣品進行“翻新”。特別要注意的是，千萬不要把顧客的喜好建立在導(dǎo)購人員個人的喜好上。有時候，一件產(chǎn)品得不到充分的展示，并不是因為家紡產(chǎn)品本身的原因，而是因為導(dǎo)購人員不喜歡它。

　　紫羅蘭家紡認為沒有良好的專賣店管理上述說的那些就是空談。專賣店生意是好還是差，一定程度上要歸結(jié)于專賣店管理是否得法。專賣店管理主要是對人和事的管理，對人的管理則是對專賣店人員每天需做的事進行管理；對事則是包括專賣店的環(huán)境、櫥窗、商品陳列、收銀、退換貨物等的管理；可以說管理無大事，關(guān)鍵在于細節(jié)，細節(jié)決定成敗。那么在家紡終端陳列中，如何讓顧客們眼前一亮，增強新鮮感呢？最主要的是要注意色彩的搭配與道具的合理使用。

　　當貨品的組合無法改變時，我們可以通過陳列的視覺表現(xiàn)手法，運用各種道具來展示我們品牌的風格和產(chǎn)品特性。一樣的貨品，通過陳列的改變，可以提高銷售額的15%。尤其值得注意的是燈光的設(shè)置，不同顏色的床上用品會在不同的燈光下，會產(chǎn)生不同的視覺效果，比如淺色床品，盡量可以用暖光燈來照射，并且可以配合水晶和花飾來烘托浪漫溫馨的效果。據(jù)心理學研究發(fā)現(xiàn)：人獲取信息里面其中視覺占83%，聽覺占11%，嗅覺、味覺和觸覺占6%所以充分調(diào)動消費者多層次的感官體驗是非常重要的。

　　例如以歐式浪漫為基調(diào)的家紡產(chǎn)品，可以專門在櫥窗中設(shè)置穿有婚紗的模特，另外店員的服裝也可以特別一點，做成白雪公主的長裙或者歐式的禮服風格。這本身就刺激了消費者的眼球和注意力，尤其是在晚上專門開燈陳列，是一道獨特的風景線，通宵開燈做陳列，吸引了夜晚大量路人的眼球，獲得了更加的陳列效果。

　　人在初看時的前20秒，對物體形體的注意力為40%，對色彩的注意力為60%，5分鐘后，形體和色彩才各占50%。商品的色彩是顧客進入店鋪首先注意到的，色彩展示的好壞會直接影響到顧客對商品的購買行為。色彩分類的總體原則：當色彩比較繁多時，可按照紅、橙、黃、綠、藍、靛、紫的光譜順序由左向右排列，然后把白、黑、褐色等明亮度高的顏色排在左側(cè)。因為彩虹七色排列是大家最熟悉的色彩排列，令人有親切感。

　　值得一提的是，現(xiàn)在很多家紡加盟店采用黑色調(diào)突出檔次和形象，但是黑色易給人產(chǎn)生嚴肅和距離的感覺，因此在內(nèi)部的燈光和裝修方面盡量以暖色調(diào)為主，必經(jīng)購買床品的主流消費者還是中青年女性為主，他們不需要這樣冷冰冰的感覺。

　　以明亮度高低來排列：在同一色系的商品有明亮度高低之分時，按照明亮度遞增或遞減的順序排列，如果是疊裝的家紡產(chǎn)品，可以將明亮度高的放在上方，明亮度低的放在下方。

　　不同色系應(yīng)遵循冷暖搭配：如果是不同色系的家紡產(chǎn)品，盡量避免強烈的對比搭配，注重暖色調(diào)、冷色調(diào)的歸類，冷暖色調(diào)間可用中性色進行過渡。暖色為紅色、橙色、黃色，冷色為藍色、藍綠色、藍紫色，中性色為黑色、白色、灰色、黃綠色、綠色。

　　總的來說，紫羅蘭家紡專賣店的銷量來自各方面的努力，只有從點滴的細節(jié)做起并力求完美，銷量才會達到一定的高度，品牌的影響力才會更加強大。（紫羅蘭家紡商業(yè)經(jīng)）

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