對于家紡品牌來說，變相折扣可以提升企業(yè)的效益，同時獲得更多客源。我們現(xiàn)在看到許多家紡專賣店都采用這種營銷方式賺取利益，具體方式如下。

　　終端店鋪采用多件數(shù)購買贈送活動

　　像我們看到有些專賣店，采用買二送一或者買三送二的方式，讓消費(fèi)者支付一件產(chǎn)品的價錢，能擁有兩件甚至更多的產(chǎn)品，這就是很好的變相折扣，并不是單純的打壓價格，而是通過贈送的方式來吸引消費(fèi)者。據(jù)統(tǒng)計，多件數(shù)購買贈送活動運(yùn)用得好要占銷售額的65%左右。一般來講，接受度高、需求量大的商品運(yùn)用這種方式效果最好。

　　組合營銷，銷售多品類產(chǎn)品

　　如果單一銷售產(chǎn)品，那效益不會太明顯。這個時候如果能采用組合營銷的方式，那專賣店里其他種類的產(chǎn)品也有銷路了。比如，將口紅、眼線筆、紙甲油等全套化妝品包裝在一個盒子里，如果單件購買需要200元，組合成套購習(xí)僅需88元?；蚴琴徺I同一品牌的全套產(chǎn)品可以享受最低折6折的特別優(yōu)惠。

　　加量不加價，消費(fèi)者更樂意接受

　　這種方式有一句很好的廣告語“加量不加價”。這類營銷方式，讓商品本身的量增加了，但是價格還是原先的價格，最經(jīng)典的案例就是方便面營銷，多數(shù)方便面廠家都以加量的方式讓消費(fèi)者買到實(shí)惠，買到滿意。

　　回收舊產(chǎn)品，品牌以舊換新促銷更容易

　　看到現(xiàn)在有些品牌會去小區(qū)街道中以較低的價格回收舊床品，將這些產(chǎn)品的原材料提取出來，在經(jīng)過先進(jìn)的工藝技術(shù)加工，制作成新穎的床品。據(jù)終端門店的意見反饋，大多數(shù)消費(fèi)者還是能接受這種方式的，買過來的床品也比較便宜，雙方都得到了實(shí)惠。

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