2011年5月31日，藍(lán)絲羽贏在未來加盟商大會(huì)圓滿落幕。作為一次較為成功的招商大會(huì)，本次會(huì)議有著一個(gè)為人津津樂道的亮點(diǎn)，那就是著名營銷講師陳國林老師的全程培訓(xùn)和指導(dǎo)。

加盟商開店成功的秘訣？如何擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)脫穎而出？店內(nèi)商品怎樣陳列布局才能激發(fā)顧客購買欲？陳老師為你一一解答。一切的謎題和困惑，都在藍(lán)絲羽家紡加盟商大會(huì)上得以揭開，原來家紡開店盈利可以事在人為！

陳老師培訓(xùn)課程的主題是《如何做好一個(gè)優(yōu)秀家紡品牌加盟商》。在課程一開始，陳老師要求全體加盟商們積極的參與，心態(tài)放松，并以“空杯”的狀態(tài)積極吸納培訓(xùn)知識(shí)。以下內(nèi)容摘錄了陳老師培訓(xùn)時(shí)精華的所在，如果你是一名家紡加盟商，如果你想成為一名家紡加盟商，這些內(nèi)容應(yīng)該會(huì)對(duì)你有啟發(fā)作用。

“做品牌加盟就像種植，批發(fā)業(yè)是動(dòng)物性產(chǎn)業(yè)，零售業(yè)是種植性產(chǎn)業(yè)又叫立地產(chǎn)業(yè)，包括選種子；選播種地點(diǎn)；如何栽種這顆種子；施肥及除草；要枝葉茂盛結(jié)果累累就要扎根的又深又廣。”

“優(yōu)秀加盟商的必要條件：長(zhǎng)遠(yuǎn)的投資眼光；不斷的學(xué)習(xí)動(dòng)力；強(qiáng)大的適應(yīng)能力；足夠的資金支持。優(yōu)秀加盟商的四個(gè)不能：不能有一夜暴富的心理；不能有小富即安的想法；不能有不舍就得的觀念；不能有自行其是的觀念。”

“區(qū)域市場(chǎng)分析思路----1、你想知道的核心內(nèi)容：市場(chǎng)容量；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營策略和目標(biāo)；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手門店、貨品、人員的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的核心顧客群；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的下一步行動(dòng)計(jì)劃。2 、你能直接看到的信息：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；服務(wù)水平；價(jià)格分布/推廣活動(dòng)；門店位置及區(qū)域分布；商場(chǎng)客情關(guān)系；終端客戶經(jīng)銷商分布及質(zhì)量；人員素質(zhì)。3、你能分析出的結(jié)論：如何在地區(qū)合理布點(diǎn)；如何差異化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；如何建立權(quán)威產(chǎn)品；如何有效確定價(jià)格政策；如何提升人員服務(wù)；如何拓展、調(diào)整區(qū)域經(jīng)銷商渠道；如何開展推廣活動(dòng)；如何開發(fā)、維護(hù)忠誠顧客。”

“區(qū)域經(jīng)營老板角色變化過程：1、單店運(yùn)作時(shí)：聚焦短期銷售額；大小事務(wù)親自決斷；店鋪運(yùn)作親歷親為；生意與個(gè)人收支不分。2、多店運(yùn)作時(shí)：關(guān)注整體運(yùn)營策略；制度管理，流程化；培養(yǎng)中間管理人員；財(cái)務(wù)獨(dú)立核算。”

“賣場(chǎng)與買場(chǎng)？如果認(rèn)為只要在店里，裝潢好，再擺滿商品，標(biāo)上價(jià)格，店就可以開起來，這只是、、、賣場(chǎng)。用心觀察，用耳傾聽消費(fèi)者的聲音，不斷創(chuàng)造話題，活化銷售活動(dòng)，時(shí)時(shí)以顧客角度與需求營造購物環(huán)境。這就是、、、買場(chǎng)。

“良好店鋪布局的效果：引誘顧客至店內(nèi)產(chǎn)生購買意愿；具有愉快購物的氛圍；商品井然陳列，具有可以有效補(bǔ)貨或銷售的結(jié)構(gòu)；顧客走出店外仍會(huì)有良好印象且下次愿意再重復(fù)購買。”

“商品組成意謂店內(nèi)銷售商品的組合與構(gòu)成。商品組成管理的目的---使分析成為可能：按類別看不同指標(biāo)；使控制成為可能：一進(jìn)一出嚴(yán)格遵守、淘汰商品；使調(diào)整成為可能：按類分層逐級(jí)追蹤；使預(yù)算成為可能：制定目標(biāo)；使考核成為可能：采購、營運(yùn)；使發(fā)展成為可能：可復(fù)制。確定商品組成的原則---以商品的屬性為基礎(chǔ)；以賣場(chǎng)面積為依據(jù)；以業(yè)態(tài)選擇及市場(chǎng)定位為指導(dǎo)；以商圈、消費(fèi)客層、商品定位、商品角色為依據(jù)；以顧客消費(fèi)習(xí)慣為準(zhǔn)點(diǎn)；以大、中、小類為架構(gòu)，中小分類最重要；以A、B類目標(biāo)品項(xiàng)為主。”

“商品改善手法：提升名牌知名度與指名度；第一位商品創(chuàng)造及培養(yǎng)；調(diào)整商品以提升商品力---擴(kuò)大暢銷商品群或高貢獻(xiàn)度之商品群，并改善其陳列，增加暢銷產(chǎn)品品項(xiàng)，改善其陳列，滯銷產(chǎn)品之淘汰及處分。調(diào)整供應(yīng)價(jià)格帶以符合銷售之價(jià)格帶；店頭營銷之強(qiáng)化---店頭陳列之強(qiáng)化，店頭促銷之辦理，店頭廣告及商品說明書之強(qiáng)化，店頭實(shí)演活動(dòng)之辦理。商品差異化之創(chuàng)造；新商品開發(fā)；欠品管理；商品的多樣化與復(fù)合化。

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