團(tuán)購作為促銷中的一種模式，這幾年在家紡終端得到廣泛的運(yùn)用。我們看到在一些品牌家紡店里，時(shí)常會(huì)搞一些團(tuán)購銷售，一來提升家紡專賣店的銷售業(yè)績，二來增加店鋪里的人氣，三來還能拉攏到新的消費(fèi)者，這一舉多得的事情，難怪讓品牌商家們樂此不疲。不過，我們要明確，團(tuán)購促銷如果沒有經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn)是很難達(dá)到預(yù)期的效果，特別是顧客的累積很難實(shí)現(xiàn)，為此，筆者將團(tuán)購促銷中的一些細(xì)節(jié)跟大家講一下。

　　累積人脈，提升團(tuán)購人數(shù)數(shù)量

　　我們說搞團(tuán)購為了什么，可能商家們異口同聲的會(huì)說是為了賺錢。賺錢確實(shí)不假，但首先要從積累顧客開始，沒有穩(wěn)定的顧客群，你團(tuán)購的東西該賣給誰？子啊搞團(tuán)購促銷的時(shí)候，首先是活動(dòng)宣傳，待有消費(fèi)者三五成群的上門之后，開始對其進(jìn)行信息的記錄，定期記錄，累積消費(fèi)者，通知他們團(tuán)購活動(dòng)，像滾雪球一樣將客戶積累起來。

　　策劃優(yōu)惠活動(dòng)，提升店鋪業(yè)績

　　團(tuán)購其實(shí)就是優(yōu)惠活動(dòng)，根據(jù)一件產(chǎn)品的量化銷售，提升單店的銷售業(yè)績。現(xiàn)在許多家紡企業(yè)支持加盟商采用團(tuán)購方式，并且對他們進(jìn)行團(tuán)購知識(shí)輔導(dǎo)，以提高團(tuán)購效果。再者，團(tuán)購的價(jià)格比較優(yōu)惠，消費(fèi)者會(huì)因?yàn)閮r(jià)格因素而購買此類產(chǎn)品。

　　保質(zhì)保量的服務(wù)，獲得源源不斷的客源

　　在消費(fèi)者進(jìn)行團(tuán)購的時(shí)候，終端店鋪要對消費(fèi)者做好服務(wù)工作，幫助他們快速下單，并且提供便捷的付款渠道，一方面節(jié)省消費(fèi)者的時(shí)間，另一方面提高工作效率，這樣在下次團(tuán)購活動(dòng)時(shí)，消費(fèi)者依然愿意來你這里購物。這種團(tuán)購營銷，提升了消費(fèi)者的選購需求，完善了專賣店的銷售手段。

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