經(jīng)過長(zhǎng)期的發(fā)展，家紡行業(yè)從無到有，從小到大經(jīng)歷了長(zhǎng)期的發(fā)展周期，現(xiàn)已經(jīng)逐步成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先行業(yè)，而這其中功勞最大的當(dāng)屬行業(yè)內(nèi)的各家紡企業(yè)。行業(yè)的發(fā)展離不開企業(yè)的努力，各家紡企業(yè)在行業(yè)良好的環(huán)境下迅速生根發(fā)芽，成長(zhǎng)成國(guó)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的家紡品牌。而對(duì)于家紡企業(yè)而言，屹立于市場(chǎng)中非常重要，市場(chǎng)中有許多消費(fèi)者，它們組成了市場(chǎng)的主力軍，也是企業(yè)發(fā)展的供給，把握終端市場(chǎng)就能把控企業(yè)發(fā)展，這是現(xiàn)如今每個(gè)做企業(yè)的都明白的道理。家紡市場(chǎng)有直營(yíng)和招商兩部分，直營(yíng)一般有家紡企業(yè)自主管理，為此在直營(yíng)商企業(yè)需要投入大量的人力物力予以維護(hù)，而加盟則不同，通過與投資者合作經(jīng)營(yíng)的方式，迅速開辟出新的市場(chǎng)版圖，并且將投入風(fēng)險(xiǎn)減少。

　　但以上所說的是傳統(tǒng)家紡企業(yè)內(nèi)所開拓的方式，現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)了區(qū)域代理，它能夠擔(dān)負(fù)起區(qū)域負(fù)責(zé)人的角色，幫助企業(yè)規(guī)劃好該區(qū)域，同時(shí)，他又是家紡?fù)顿Y者，自己一樣需要進(jìn)貨，需要有形象店。隨著家紡企業(yè)的發(fā)展，不少商家們意識(shí)到，單單靠自己的力量來維護(hù)龐大的終端市場(chǎng)是不切實(shí)際的，為了讓終端市場(chǎng)更好的鞏固，家紡企業(yè)招募了許多區(qū)域代理（俗稱總代），區(qū)域代理氛圍省級(jí)代理、市級(jí)代理，因?yàn)橹饕氊?zé)是負(fù)責(zé)該地區(qū)的品牌經(jīng)營(yíng)以及下面店鋪的開店運(yùn)營(yíng)，所以在投入上很大，但回報(bào)很豐厚。區(qū)域總代在公司給予權(quán)利后，可以在當(dāng)?shù)貐^(qū)域招攬加盟商，開拓自己的下線，那些成功加盟該品牌的加盟商，可直接從區(qū)域總代那里取貨，方便了企業(yè)長(zhǎng)途運(yùn)輸?shù)睦щy，同時(shí)，通過區(qū)域總代的幫助，將自己的店鋪更好的維持下去。

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