每個家紡品牌都有自己的目標消費群體，家紡加盟商們在這點上需要了解。這對不同消費者，家紡品牌的定位不同，但是從終端店的效果來看，我們看到家紡店里依然會陳列出高中低端三類家紡產(chǎn)品，這是為什么呢？記者前不久采訪了一家品牌家紡店的老板，通過對他的采訪我們了解到每個家紡專賣店的目標群體定位是不同的。該店鋪老板姓徐，徐老板告訴我我們，它做的家紡品牌是大眾化家紡，主要針對的是基層消費群體，但是在基層人群的基礎(chǔ)上，他也開拓中高端消費人群，“因為家紡市場中不都是基層消費者，如果單單是大眾產(chǎn)品，那些高端消費者肯定不會來購買。為此，我向廠家尋求解決辦法。公司方告訴我，它們在生產(chǎn)中同樣有高端產(chǎn)品，這也是為了滿足家紡專賣店在終端市場的受眾人群，多品類的家紡產(chǎn)品組合營銷，不僅能提升門店的業(yè)績，同時也能加強了加盟商的經(jīng)營信心。”

　　由此我們可以看出，家紡專賣店在日常銷售中要善于觀察，因為現(xiàn)在的家紡品牌都走多元化途徑，單一的品牌銷售顯然不能滿足現(xiàn)代消費者的需求，為此，家紡店需要擁有多檔次的家紡產(chǎn)品，因為產(chǎn)品檔次的不同，消費者在購買時才會區(qū)分開來，雖然高檔產(chǎn)品的銷量不必大眾產(chǎn)品銷量高，但消費者們依然會在逛家紡店的時候多看幾眼高檔產(chǎn)品。筆者在一些家紡專賣店中看到，高檔家紡品牌無論是做工、材料上都要出眾很多，在聚光燈下面顯得格外搶眼。人們對于好的東西都會幾經(jīng)斟酌和研究，欣賞不同品類的產(chǎn)品，消費者可能會下次繼續(xù)來購買，這也為家紡店創(chuàng)造了潛在的客戶群體。

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