家紡品牌在終端做銷售時(shí)，會(huì)遇到銷售的難題，比如導(dǎo)購員在推銷某一款床品時(shí)，不知道從何說起，就是詞窮了。因?yàn)檫@款床品本身是毫無特色的，但是沒有特色就沒有亮點(diǎn)了嗎？非也，亮點(diǎn)是需要人挖掘的。就比如是一個(gè)人，哪怕是懶人爛人也是有自己的亮點(diǎn)的。家紡品牌在生產(chǎn)和設(shè)計(jì)床品時(shí)，要注意挖掘這些亮點(diǎn)，比如設(shè)計(jì)一套被子，在設(shè)計(jì)花型上需要細(xì)細(xì)的研發(fā)和設(shè)計(jì)，用什么花型、什么花型比較養(yǎng)眼，哪怕是面料一般般，只要花型好，那么該款床品也是有可以訴說的亮點(diǎn)的。一款產(chǎn)品有了亮點(diǎn)之后，導(dǎo)購員就可以盡情的解說，就會(huì)帶給消費(fèi)者一種耳目一新的印象。下面，我們來看看家紡品牌是如何尋找產(chǎn)品中的亮點(diǎn)的。

　　方法一：塑造一種風(fēng)格。風(fēng)格就是一種潮流的凝聚，是一個(gè)事物獨(dú)有的特性，通俗的講就是個(gè)性，沒錯(cuò)，風(fēng)格就是一種個(gè)性。通過一種風(fēng)格，你可以看到一個(gè)事物最好的一面，最真實(shí)有內(nèi)涵的一面。床品的風(fēng)格也是這樣，現(xiàn)在設(shè)計(jì)師們，完全把品牌床品當(dāng)做肆意揮散創(chuàng)造才華的舞臺(tái)，任何元素都可以被運(yùn)用進(jìn)去，甚至是時(shí)裝界的一些流行元素，也是被用在了床品設(shè)計(jì)上，讓現(xiàn)在的床品風(fēng)格上都大相徑庭。因?yàn)橐恍┘壹徠放贫荚谟靡粯拥娘L(fēng)格。想要打造全新的風(fēng)格，需要很高的研發(fā)成本和設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。

　　方法二：傳遞一種文化。家紡品牌的床品缺乏內(nèi)涵的原因不是因?yàn)橥|(zhì)化，而是因?yàn)楝F(xiàn)在風(fēng)格都在用一種文化，那就是歐式文化。在歐式文化大行其道的中國家紡行業(yè)，中國傳統(tǒng)的文化因素被無限的壓制。筆者認(rèn)為，床品需要傳遞一種文化，讓消費(fèi)者產(chǎn)生一種感動(dòng)。

　　家紡品牌要把床品塑造出一種風(fēng)格和讓床品傳遞出一種文化是很難的，千里之行始于足下，家紡品牌現(xiàn)在就可以開始努力了。

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