養(yǎng)商現(xiàn)在是不少家紡品牌的頭等大事。養(yǎng)商重在一個(gè)養(yǎng)字。所謂養(yǎng)可以這么理解，那就是家紡品牌通過(guò)自己的專(zhuān)業(yè)人員去維護(hù)加盟店?，F(xiàn)在不少家紡品牌紛紛進(jìn)行養(yǎng)商策略的制定，但是這些品牌知道養(yǎng)商這個(gè)重點(diǎn)，卻不知道養(yǎng)商的步驟是什么，時(shí)間段是什么。家紡品牌甚至沒(méi)有制定出相應(yīng)的考核，自己的維護(hù)人員都不知道如何獲得利潤(rùn)，這樣積極性就會(huì)被打擊掉。

　　一些家紡品牌就要求自己的維護(hù)人員去好好的維護(hù)，維護(hù)的好就可以獲得額外報(bào)酬，但是到底怎樣算維護(hù)的好呢？這個(gè)概念就有點(diǎn)模凌兩可了，一些家紡品牌甚至是故意忽視這個(gè)問(wèn)題，因?yàn)椴辉敢飧冻鎏唷＜纫B(yǎng)商又要省錢(qián)，家紡品牌似乎陷入了兩難的境地。實(shí)現(xiàn)養(yǎng)商的目的很簡(jiǎn)單，就是要讓家紡品牌店賺錢(qián)，這就涉及到方法的問(wèn)題，家紡品牌實(shí)現(xiàn)養(yǎng)商的目的用何種方法呢？！

　　資金投入和組建團(tuán)隊(duì)。維護(hù)終端，家紡品牌必須先制定預(yù)算方案，資金要到位，一些家紡品牌想自己的招商團(tuán)隊(duì)立即投入到維護(hù)中去，減少他們的招商數(shù)量，這種轉(zhuǎn)嫁的方式確實(shí)可以省去一筆錢(qián)，但是這會(huì)讓自己品牌的招商事宜受到打擊。最后反而是不美。如果家紡品牌真正以養(yǎng)商為重心，那么就要成立一個(gè)專(zhuān)門(mén)的招商團(tuán)隊(duì)。這個(gè)團(tuán)隊(duì)是專(zhuān)門(mén)來(lái)維護(hù)終端的，我們也可以稱為督導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。資金和團(tuán)隊(duì)是養(yǎng)商的基礎(chǔ)方法，是每個(gè)家紡品牌養(yǎng)商時(shí)都需要做的，也是最基礎(chǔ)最有效的方法。

　　考核。團(tuán)隊(duì)建立了，資金也有了，但是怎樣驗(yàn)收維護(hù)成果呢？怎樣讓維護(hù)人員有干勁呢？這就需要一系列的績(jī)效考核。到底維護(hù)的怎么樣，某個(gè)招商人員維護(hù)的店鋪到底怎么樣，這就需要統(tǒng)計(jì)和考核。建立有效的考核是養(yǎng)商的好辦法。

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