家紡企業(yè)做電子商務(wù)出路在哪里？是不斷的投錢做促銷嗎？還是不斷的優(yōu)化靠百度推廣贏得關(guān)注度？這些手法人人都知道，都會(huì)用，只是效果一直不理想。一個(gè)一線家紡品牌企業(yè)一年銷售過十個(gè)億，在網(wǎng)上卻只銷售一千萬上下。同樣的產(chǎn)品，同樣的信譽(yù)，為什么線上銷售要難做這么多。

有沒有一個(gè)網(wǎng)站讓顧客有崇高的購物體驗(yàn)，讓顧客既買到滿意的產(chǎn)品又賺得尊重和優(yōu)待。有這樣一種構(gòu)思，可以實(shí)現(xiàn)，只是需要一個(gè)過程和一種開拓的精神。

家紡企業(yè)可以做一個(gè)定購的網(wǎng)站，依據(jù)消費(fèi)者個(gè)性和審美的要求“量身定制”，消費(fèi)者登錄你的定購網(wǎng)站后，可以輕而易舉的點(diǎn)擊客戶留言服務(wù)板塊，留下對(duì)產(chǎn)品各方面的要求。同時(shí)網(wǎng)站可以啟動(dòng)人工服務(wù)功能，設(shè)置專門的客服為客戶解答一切產(chǎn)品上的問題。

這里有個(gè)大前提就是要施行一種類似于整合營銷的推廣方式，什么方式都用，打出組合拳。大家都知道，一個(gè)購物網(wǎng)站要成功賣出產(chǎn)品，必須要有知名度和信譽(yù)度。在做網(wǎng)上商城時(shí)筆者建議去淘寶商城。家紡企業(yè)一般不差錢。在花錢做促銷累積了一定信譽(yù)值之后，你的商城就可以大展拳腳了。

前提具備了，就要提供更多的附加值。除了量身定做、人工客戶外，還應(yīng)有積分功能，登錄次數(shù)越多，定購產(chǎn)品越多，積分就越高。積分有什么好處？積分可以兌換金幣，可以直接當(dāng)現(xiàn)金抵用。

這里有一個(gè)問題，那就是顧客定制一件枕套，那企業(yè)專門為他生產(chǎn)一件枕套，不是要虧本嗎？所以，顧客在進(jìn)行個(gè)性定購前，必須滿足一個(gè)門檻，那就是必須定制一套床品。床品組合可以是四件套，也可以是七件套。

最后要提的一點(diǎn)是，這個(gè)定購網(wǎng)站最好是幾家知名品牌企業(yè)聯(lián)合起來做的，這樣可以給消費(fèi)者一種權(quán)威的感覺。這種感覺非常重要。