相信不少人認(rèn)為，開個(gè)店，就是投資金，找個(gè)鋪?zhàn)幼庀聛?lái)，有裝修有產(chǎn)品有人賣貨，夠了。所以很多人貿(mào)貿(mào)然陷進(jìn)去，20%仍在堅(jiān)持，80%淺嘗輒止。堅(jiān)持的這部分人，20%盈利，80%盈虧平衡或虧損。而盈利的這部分人，又有20%做強(qiáng)做大，80%安于現(xiàn)狀。這大概就是為什么城邦集團(tuán)何飛鵬在《以身相殉》一書中，全篇都在告訴別人怎么創(chuàng)業(yè)，而最后一頁(yè)告誡所有要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人，創(chuàng)業(yè)真正算是成功的，不足1%。

　　以上論述不是危言聳聽，是想告訴大家，有充足的準(zhǔn)備還不一定行，但毫無(wú)準(zhǔn)備、缺乏經(jīng)營(yíng)思維，管理、標(biāo)準(zhǔn)混亂，那就肯定不行。于是，夢(mèng)麗莎家紡公司目前大推樣板市場(chǎng)打造項(xiàng)目，根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)針對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀，重新制定有利于經(jīng)營(yíng)的標(biāo)準(zhǔn)，意義也就在于，讓終端真正具備競(jìng)爭(zhēng)力，具備盈利能力，讓家紡加盟商在夢(mèng)麗莎平臺(tái)上真正實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)成功。

　　所以，項(xiàng)目啟動(dòng)后，圍繞“核心競(jìng)爭(zhēng)力打造”這一中心，公司高層在營(yíng)運(yùn)、形象、知識(shí)、店務(wù)四個(gè)大模塊設(shè)定各項(xiàng)終端標(biāo)準(zhǔn)，由所有與之相關(guān)的各部門主管落實(shí)執(zhí)行。在標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定這一環(huán)節(jié)，充分考慮專賣店現(xiàn)狀與共性問題，竭思盡慮將所有標(biāo)準(zhǔn)精細(xì)化與全面化，旨在為經(jīng)銷商提供了一套完備的指導(dǎo)服務(wù)方案。

　　四個(gè)模塊可以說涵蓋了專賣店從起步到日常經(jīng)營(yíng)再到后期發(fā)展的各方各面。營(yíng)運(yùn)，主要是商圈分析，經(jīng)營(yíng)能力診斷，戰(zhàn)略規(guī)劃，人力資源診斷，數(shù)據(jù)分析等方面，側(cè)重大方向，在起步前就明確公司在專賣店的經(jīng)營(yíng)理念；形象，包括店面裝修，廣告宣傳形象，店內(nèi)導(dǎo)購(gòu)形象及日常維護(hù)，對(duì)這些方面的規(guī)范能使品牌在消費(fèi)者心目中形成良好的形象；專業(yè)知識(shí)，指產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)、定位分析價(jià)格管理、銷售技巧、陳列、接人待客等方面，旨在構(gòu)筑良好的服務(wù)體系；店務(wù)，涵蓋了每日例行工作、人員、庫(kù)存、促銷、銷售計(jì)劃與總結(jié)、會(huì)員、會(huì)議、投訴等等方面，使專賣店在經(jīng)營(yíng)管理上有章可循。

　　但是，做過零售的人相信都有這樣的感受，每天除了銷售外，其他繁復(fù)瑣碎的事情都已經(jīng)一大堆，如果這么詳盡的一套方案丟過來(lái)，那生意都不用做了。因此，在具體執(zhí)行過程當(dāng)中，最重要的一步就是根據(jù)實(shí)際情況，將標(biāo)準(zhǔn)簡(jiǎn)化與可操作化。其實(shí)，最近兩個(gè)月，公司大部分部門也就是在做這項(xiàng)工作。如，追求裝修效果的同時(shí)，對(duì)當(dāng)中的木線條這一非關(guān)鍵因素進(jìn)行簡(jiǎn)化或合并，減少使用種類，避免出錯(cuò)。又如，在店務(wù)管理的建立過程當(dāng)中，過細(xì)的流程必然導(dǎo)致效率降低，能監(jiān)控關(guān)鍵因素同時(shí)易于操作，這才是店長(zhǎng)與店員都能接受的。

　　于是，在具體執(zhí)行后，接下來(lái)的工作便是標(biāo)準(zhǔn)的重審。根據(jù)執(zhí)行反饋與市場(chǎng)反應(yīng)，進(jìn)行修整完善，形成切實(shí)可行，注重效果的標(biāo)準(zhǔn)。最后一步便是用高執(zhí)行力將這一切推廣到底。

　　另外，在這樣的項(xiàng)目中，通過各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)的明晰、專業(yè)知識(shí)的累積以及部門間默契的培養(yǎng)，公司內(nèi)部也必定會(huì)形成一支幫扶型區(qū)域管理團(tuán)隊(duì)，對(duì)終端的服務(wù)，從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)搭配、定價(jià)、宣傳、促銷，到人員培訓(xùn)、店務(wù)管理，再到應(yīng)對(duì)現(xiàn)狀競(jìng)爭(zhēng)策略、區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃，都能為經(jīng)銷商提供科學(xué)合理切實(shí)可行的解決方案。

　　如此方針，同時(shí)腳踏實(shí)地、堅(jiān)持到底，專賣店必定能高效率高質(zhì)量地運(yùn)作。

　　而借此項(xiàng)目進(jìn)行的公司內(nèi)部系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)化，也必將使所有門店達(dá)到連鎖經(jīng)營(yíng)的“四個(gè)統(tǒng)一”：形象與標(biāo)識(shí)統(tǒng)一、商品與服務(wù)統(tǒng)一、經(jīng)營(yíng)管理統(tǒng)一、經(jīng)營(yíng)理念統(tǒng)一。形與神的連鎖統(tǒng)一，又將進(jìn)一步提高品牌形象與口碑，為專賣店帶來(lái)強(qiáng)大的品牌拉力，為經(jīng)銷商創(chuàng)業(yè)成功提供深層次的保障。

　　規(guī)正方圓，只為更好的適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。經(jīng)過20年的發(fā)展，而今的夢(mèng)麗莎家紡在新的航路上揚(yáng)帆。從此，不為失敗找借口，只為成功找理由！

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