2014年5月15日—16日，東方刺繡于上海松江開元名都大酒店隆重召開了為期二天的秋冬新品訂貨會(huì)，來(lái)自全國(guó)各地的經(jīng)銷商代表應(yīng)邀前來(lái)參會(huì)！會(huì)議期間，東方刺繡就2014年終端經(jīng)營(yíng)建議方針面向在座經(jīng)銷商展開了詳細(xì)的講解和探討！

    一、在一個(gè)城市開多家店

    一城多店可以實(shí)現(xiàn)“馬太效應(yīng)”，形成贏家通吃的市場(chǎng)局面，大大提高品牌市場(chǎng)占有率，降低經(jīng)營(yíng)成本、風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)貨品的統(tǒng)一調(diào)配！

    二、不輕易關(guān)店、換店面

    經(jīng)營(yíng)家紡加盟 店是一場(chǎng)持久戰(zhàn)，需要恒心和頭腦。如果經(jīng)營(yíng)者有關(guān)店意向，那么首先就應(yīng)該慎重評(píng)估關(guān)閉此店的因素，因?yàn)楫?dāng)經(jīng)營(yíng)者下一次切入這一市場(chǎng)時(shí)，所需投入的成本會(huì)加倍！當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境租金和物價(jià)都在飛漲，而抵制消費(fèi)上漲的最好辦法就是提升品牌檔次，提高成交率以及提高客單量。而要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)則必須經(jīng)歷一個(gè)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)和積累的過(guò)程，頻繁換店并非明智之選！

    三、重視并做好促銷

    很多人認(rèn)為成本就是貨品的進(jìn)貨價(jià)，但其實(shí)沒有銷售出去的產(chǎn)品放在貨柜上也是一種成本，它占用了貨柜的周轉(zhuǎn)率，影響力貨柜的平效，也大大影響了資金的周轉(zhuǎn)速度。要解決這一成本問(wèn)題，最好的辦法就是積累人氣，加快商品流動(dòng)，促銷是最行之有效的方法之一！

    四、如何清理大量庫(kù)存

    訂貨時(shí)，很多加盟商都會(huì)憑感覺、憑經(jīng)驗(yàn)選款，缺乏訂貨的嚴(yán)謹(jǐn)性。店對(duì)貨品的數(shù)量和種類的要求是尤為嚴(yán)格的，最明顯的一點(diǎn)就是上貨需隨季節(jié)波段而變，且訂貨會(huì)產(chǎn)品的若干系列將用于支持專賣店的陳列和銷售，經(jīng)銷商如果憑感覺來(lái)下單，往往會(huì)造成下單不平衡，造成缺貨或者積壓庫(kù)存的問(wèn)題。因此經(jīng)銷商在訂貨前，需對(duì)自己門店前兩年的實(shí)際銷售數(shù)據(jù)做個(gè)統(tǒng)計(jì)，用數(shù)據(jù)說(shuō)話才能訂貨更科學(xué)、更合理！