文章概況：陸維祖和陸維國(guó)是親兄弟，而且是雙胞胎兄弟。無論長(zhǎng)相，還是身材，兩兄弟長(zhǎng)得很相像，初識(shí)的人很難辨認(rèn)。在寶縵公司，陸維祖主外，擔(dān)任董事長(zhǎng)；陸維國(guó)主內(nèi)，擔(dān)任總經(jīng)理。公司員工都稱陸維祖為“祖董”，稱陸維國(guó)為“國(guó)總”。

　　陸維祖和陸維國(guó)是親兄弟，而且是雙胞胎兄弟。無論長(zhǎng)相，還是身材，兩兄弟長(zhǎng)得很相像，初識(shí)的人很難辨認(rèn)。在寶縵公司，陸維祖主外，擔(dān)任董事長(zhǎng)；陸維國(guó)主內(nèi)，擔(dān)任總經(jīng)理。公司員工都稱陸維祖為“祖董”，稱陸維國(guó)為“國(guó)總”。

　　寶縵家紡現(xiàn)在已是中國(guó)家紡行業(yè)的知名企業(yè)之一了，獨(dú)具慧眼的發(fā)展思路也使陸維祖和陸維國(guó)兩兄弟在業(yè)界很有名氣。說起創(chuàng)業(yè)，盡管充滿艱辛，可他們總是津津樂道，覺得苦中有樂。

　　初中輟學(xué)，擺起了地?cái)?/p>

　　陸維祖、陸維國(guó)從小在農(nóng)村長(zhǎng)大。初中二年級(jí)時(shí)，因家庭貧困，他們輟學(xué)了。那年是1989年?？吹礁改该刻炱鹪缲澓诘馗赊r(nóng)活，做生意，僅僅16歲的兩兄弟，覺得自己已經(jīng)長(zhǎng)大，作為男子漢應(yīng)當(dāng)為父母分擔(dān)一點(diǎn)家庭壓力，所幸跟著父母學(xué)著做起了家紡地?cái)偵狻?/p>

　　20年前的南通家紡市場(chǎng)，正處于萌芽狀態(tài)。市場(chǎng)規(guī)模不大，產(chǎn)品檔次低，市場(chǎng)條件與今天不可同日而語。哥哥陸維祖每天早晨用自行車推著棉被跑市場(chǎng)，擺地?cái)?。為了?jié)省時(shí)間，多賣貨，運(yùn)貨時(shí)，他把自行車座兩邊架上兩大包棉被，車座上還要再放上一包貨。而弟弟陸維國(guó)主要負(fù)責(zé)采購(gòu)原料，剪裁業(yè)務(wù)。父母則負(fù)責(zé)縫制工作。一家人比過去更忙了，但兩兄弟的干勁卻很高。父母看著兩個(gè)越來越董事的兒子，是即高興，又心疼。

　　當(dāng)時(shí)，家家戶戶都是從手工活做起的。許多時(shí)候，都是給人家做點(diǎn)手工活。從早到晚，雖然辛苦，“有甜頭，有信心，就不覺得累了。困難也有，但辦法總比困難多。我們每個(gè)階段有個(gè)目標(biāo)，就不覺得累。開始騎自行車，1992年花2萬元買了一輛鈴木125摩托車，1998年買了一輛小面包汽車。一步一步地實(shí)現(xiàn)著自己的目標(biāo)，所以不累。”陸維祖、陸維國(guó)說。

　　母親是他們學(xué)習(xí)的榜樣

　　回憶起成長(zhǎng)的歷程，陸家兩兄弟都認(rèn)為母親對(duì)我們的影響最大。母親其實(shí)也很少給兒子講道理，但她那樂于助人的行為對(duì)兒子產(chǎn)生了莫大的影響。“我的母親在我的心目中，她是喜歡幫助人的。她的助人行為，讓我明白了一個(gè)道理：當(dāng)別人有困難時(shí)，你幫助別人；當(dāng)你有困難時(shí)，別人就會(huì)幫助你。”陸維祖說。母親的為人，加上兩兄弟樂于助人的理念和行為，使當(dāng)時(shí)還算是個(gè)孩子的他們?cè)诨靵y的市場(chǎng)上從沒受到別人的欺負(fù)。母親是陸維祖、陸維國(guó)事業(yè)發(fā)展中起到重要影響的人。

　　母親樂于助人的行為，是樸實(shí)的。母親的這一美德卻使兒子受用至今。陸維祖說：現(xiàn)在，我們成功了。我們把幫助別人當(dāng)做企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，只要員工有困難，我們都會(huì)熱心地幫助他們。我認(rèn)為成功的人與偉大的人是有區(qū)別的。成功的人只是賺點(diǎn)線，我們要幫助更多的人成功，這才是更大的成功。”

　　在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程中，兄弟倆盡量讓合作伙伴得到實(shí)惠和利益，讓員工有所收獲。在企業(yè)的社會(huì)角色方面，他們主動(dòng)積極地向社會(huì)捐資助款，并已與南通市紅十字會(huì)牽手，持續(xù)不斷地為社會(huì)弱勢(shì)群體，為那些需要幫助的人提供幫助。

　　質(zhì)量和誠(chéng)信是成功關(guān)鍵

　　1990年代初的志潔市場(chǎng)和疊石橋市場(chǎng)到處都是擺地?cái)偟?。許多年過去，當(dāng)時(shí)成百上千的生意人，現(xiàn)在都看不到了。而陸維祖和陸維國(guó)兩兄弟卻成了知名品牌家紡企業(yè)的老板，這里有什么成功的秘訣呢？

　　陸維祖、陸維國(guó)說：“沒有什么秘訣。第一是產(chǎn)品質(zhì)量。同樣的產(chǎn)品，我們的成本比別人低，產(chǎn)品比別人的光鮮，自然就有了優(yōu)勢(shì)。第二是誠(chéng)信度。在任何人、客戶面前，始終展示的是自己誠(chéng)信的一面。怎么才能做得好？從原料采購(gòu)到產(chǎn)品整理，細(xì)小到線頭，精致到花邊，都要處理好。”

　　他們以誠(chéng)信為本的處事原則為他們帶來了很好的智慧口碑。不管是對(duì)客戶，還是對(duì)合作伙伴，他們都能像對(duì)待家人一樣，讓大家有歸屬感。

　　買電腦繡花機(jī)成為轉(zhuǎn)折點(diǎn)

　　陸維祖跑市場(chǎng)，陸維國(guó)和母親、姐姐在家里忙活，幾年下來，生意越做越好。1994年，做電腦繡花床品的訂單很多。兄弟倆就商量著自己買一臺(tái)電腦繡花機(jī)，這樣即能接更多的活、保證供貨時(shí)間，又能提高品質(zhì)?？僧?dāng)時(shí)要買一臺(tái)這樣的設(shè)備，需要30萬元。家里多年的積蓄連付10萬元的訂金都不夠。

　　和父母一商量，母親表示支持，而父親堅(jiān)決反對(duì)。說，買這么貴的設(shè)備，家里這點(diǎn)積蓄都搭進(jìn)去，還要借錢，如果事情不成，一輩子也翻不了身。父親甚至揚(yáng)言：如果你們要買電腦繡花機(jī)，我就自殺。父親的態(tài)度并沒能阻止他們。兩兄弟想，只要買對(duì)設(shè)備，就不會(huì)走彎路，所以他們很自信。1994年8月，母親向親威朋友借了些錢，付上10萬元的設(shè)備訂金。兩個(gè)月后，一臺(tái)電腦繡花機(jī)到貨。調(diào)度后，兄弟倆又從村里召來了幾個(gè)工人到家里做繡花工。從此，陸家的繡花床品產(chǎn)量和收入就上了一個(gè)新的臺(tái)階。不久，他們又訂購(gòu)了第二臺(tái)電腦繡花機(jī)，使年銷售額由原來的以十萬計(jì)算，變成了以百萬計(jì)算。

　　注冊(cè)公司、商標(biāo)，上新臺(tái)階

　　為了容納設(shè)備，家里花了30萬，蓋了十幾間房子。當(dāng)時(shí)，在南通這樣的小作坊家紡商戶很多?？墒?，個(gè)體戶是接不了外貿(mào)訂單的。1997年，陸維祖和陸維國(guó)注冊(cè)了南通宏潤(rùn)臥室用品有限公司，同時(shí)，注冊(cè)了“宏潤(rùn)”商標(biāo)。

　　成立公司后，不僅能直接接外貿(mào)訂單，還能做自己的品牌了。當(dāng)時(shí)，做“宏潤(rùn)”品牌，自己不會(huì)設(shè)計(jì)，就請(qǐng)南通的一家公司搞產(chǎn)品設(shè)計(jì)。產(chǎn)品以市場(chǎng)批發(fā)為主。隨著業(yè)務(wù)的拓展，員工也越來越多。

　　在公司運(yùn)作中，雙胞胎兄弟也會(huì)有分歧。意見不一致的時(shí)候，他們就通過溝通解決。姐姐也常常在他們之間形成默契，起到溝通協(xié)調(diào)作用。一方面三人各自做的都比較好，每個(gè)人都把自己的事情做到最好；另一方面，如果其中一方有意見有想法，他們就會(huì)坐在一起，把各自的想法告訴對(duì)方，最后達(dá)成一致。

　　從“宏潤(rùn)”到“寶縵”，品牌升級(jí)

　　“宏潤(rùn)”是一個(gè)家紡批發(fā)品牌。那時(shí)業(yè)務(wù)量很多，生意非常好。但展望未來發(fā)展趨勢(shì)，這還不是兄弟倆想要的，他們想要做的是消費(fèi)者喜歡的家紡品牌。后來兄弟倆和姐姐三人達(dá)成共識(shí)，就是要將已有的成果推翻，從頭開始。

　　他們對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了梳理，構(gòu)思著“寶縵”品牌?；藥资f，請(qǐng)專業(yè)公司對(duì)寶縵進(jìn)行設(shè)計(jì)，包括商標(biāo)設(shè)計(jì)、品牌設(shè)計(jì)、VI設(shè)計(jì)以及產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)。“寶縵”名字的“寶”是寶貝的意思，縵指上乘的絲織品。兄弟倆覺得這個(gè)名字就非常適合家紡，把“寶縵”的定位于終端品牌，以加盟的形式做專賣店。

　　當(dāng)時(shí)，很多員工不理解，說：你們做得這么好，為什么不做“宏潤(rùn)”，而做“寶縵”呢？可兄弟倆明白，“宏潤(rùn)”是一個(gè)批發(fā)品牌，企業(yè)要上新臺(tái)階，就要勇于擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，敢于推倒從來，賦予品牌新內(nèi)涵和文化。

　　在產(chǎn)品研發(fā)方面也與以前大不一樣，他們組建了專業(yè)的研發(fā)隊(duì)伍，開發(fā)個(gè)多種系列的產(chǎn)品，開創(chuàng)了寶縵自己的產(chǎn)品風(fēng)格。“寶縵”產(chǎn)品分為五大系列?？颇ο盗?，代表著品牌和時(shí)尚；喜之坊系列，是婚慶系列，在整個(gè)銷售中占的比例較大；比薩系列，代表著簡(jiǎn)約和時(shí)尚；威尼斯小般系列，是兒童系列；還有芯類系列。五個(gè)系列，每個(gè)系列都有各自的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。

　　一個(gè)品牌發(fā)展的不同階段，需要充實(shí)它的優(yōu)勢(shì)。200年，他們請(qǐng)著名影視明星孫儷為“寶縵”代言。孫儷加入“寶縵”，對(duì)品牌是一個(gè)提升，為“寶縵”品牌注入了新的活力。

　　百尺竿頭，更進(jìn)一步

　　企業(yè)發(fā)展的任何一個(gè)階段都要考慮一個(gè)問題，那就是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品，要得到業(yè)界及消費(fèi)者的認(rèn)可。另外是人才，品牌需要人才的支撐。這些方面做好了，整個(gè)企業(yè)呈現(xiàn)的就是競(jìng)爭(zhēng)力。

　　近年來，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展強(qiáng)勢(shì)，許多年輕人喜歡網(wǎng)購(gòu)。陸維祖和陸維國(guó)于2008年底，決定對(duì)電子商務(wù)這種模式進(jìn)行有益的嘗試。爭(zhēng)取成功，可以失敗，但不能放棄。他們組建了一個(gè)新的團(tuán)隊(duì)，成立了網(wǎng)購(gòu)品牌MRG（瑪瑞吉）（www.mrg.cc）。公司將MRG（瑪瑞吉）定位為中端消費(fèi)品，面向普通消費(fèi)者的年輕時(shí)尚品牌，滿足這部分消費(fèi)者的需求。

　　2010年6月，寶縵家紡取得了荷蘭品牌VANDYCK（梵迪克）在中國(guó)區(qū)的代理權(quán)，以使自己近距離地學(xué)習(xí)吸收國(guó)外品牌的設(shè)計(jì)觀點(diǎn)、經(jīng)營(yíng)理念等，從而為核心品牌寶縵的建設(shè)提供有益的借鑒。這為寶縵全力打造自有品牌主攻中高端市場(chǎng)，實(shí)施多品牌戰(zhàn)略奠定了更加堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　陸維祖和陸維國(guó)說：懂得多少固然重要，但我覺得立刻去做，也就是行動(dòng)力更加重要。如果你不邁出這一步，再短的路程你也達(dá)不到終點(diǎn)。另外，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)都有一種學(xué)習(xí)的心態(tài)。每年初，我們都要制定年度培訓(xùn)計(jì)劃，并按這個(gè)計(jì)劃一步步實(shí)現(xiàn)，董事長(zhǎng)、總經(jīng)理也例外。事業(yè)取勝的核心：一是產(chǎn)品品質(zhì)，要求精益求精；二是研發(fā)生產(chǎn)，下狠功夫，有所創(chuàng)新；三是營(yíng)銷策略，求新求變，適應(yīng)市場(chǎng)。另外，我們非常注重對(duì)員工、對(duì)加盟商的培養(yǎng)。我們不惜一切代價(jià)，對(duì)他們進(jìn)行培訓(xùn)。他們的成長(zhǎng)是我們企業(yè)莫大的收獲。這是一項(xiàng)長(zhǎng)期而持久的戰(zhàn)役。

　　寶縵家紡的戰(zhàn)略目標(biāo)是走資本市場(chǎng)，打好基礎(chǔ)，培養(yǎng)一大批寶縵家紡的核心伙伴、客戶、員工，幫助他們成長(zhǎng)。在行業(yè)里，企業(yè)要保持第一品牌的梯隊(duì)，使“寶縵”品牌走到全國(guó)家紡的前幾名。