秋冬季節(jié)，是每年的家紡用品最為暢銷的季節(jié)。在業(yè)界中，一直以來，寶縵家紡品牌就始終走在行業(yè)的先端，不管是團隊建設(shè)、人員管理、會員管理，還是每一次的新品推廣、促銷活動等，每一個環(huán)節(jié)、每一個人都全力以赴，為了共同的目標團結(jié)一致、不懈努力。

    秋冬活動正在緊鑼密鼓的進行，在這場無硝煙的戰(zhàn)爭中，在整體市場行情暫未回暖的情況下，近日寶縵家紡江陰店舉辦了秋冬大型活動，以同比增長45%的業(yè)績完美收官。試問好的業(yè)績從哪里來？下面就與寶縵小編小縵一起來揭開這場活動成功的面紗。

    營銷方案先行

    營銷方案是一場活動的靈魂，江陰的這場活動，以“只為愛家的你”為主線，包含：會員進店享好禮、滿額抽好禮、預訂享折上折、滿額再享六級大禮包等。分層級，步步為營。在禮品的準備和選擇上，先后開了3次專題會議，與店長一起探討?；顒赢斕?，很多客戶對贈品非常滿意，品牌美譽度、轉(zhuǎn)介紹率和口卑效應也得到提高。

    培訓促進提升

    好的營銷方案，如何落地？那必須靠高級賣手。江陰組織了銷售尖刀連，根據(jù)每個單店的銷售特征，進行人員合理布陣。并做了以下工作：1、熟悉產(chǎn)品價格：在產(chǎn)品線出來的前十天，就發(fā)給所有人員，由店長組織學習；2、話術(shù)準備：由店長整理出銷售方案話術(shù)，組織學習； 3、全體人員集中演練，進行快問快答，并獎罰分明；4、戰(zhàn)前總動員：邀請鄒總親臨現(xiàn)場，講激勵方案，提升士氣！

    廣告宣傳后方保障

    如何打響此次活動的知名度？如何提高活動參與度，前期廣告宣傳要有個性：

    1、微信平臺的推廣利用：整合社會化資源，合理運用微信平臺。前期請專業(yè)老師精心策劃：微信平臺推進的方法、主題、節(jié)點等等，借助華地平臺，先后發(fā)了3期微信，進行活動實時動態(tài)報道；借助朋友圈，私人請他們幫我發(fā)微信，傳播活動信息；借力助力：借助城市生活、鳳凰傳謀等當?shù)刂畔⑵脚_做專題報道。

    2、參加首屆網(wǎng)絡(luò)婚博會，擴大知名度、積累人氣。

    3、廣告宣傳的過程跟蹤與檢查。

    4、海報分期發(fā)送，這次是一個突破、一個改變，6萬份海報，前一周出去2萬，活動前3天出去2萬，活動前一周登樓派送，跟檢查。

    活動現(xiàn)場氛圍濃烈、新品發(fā)布同步

    華地百貨，是我們銷售的主戰(zhàn)場?；顒悠陂g，拿到一樓二個重要場地，一個做新品發(fā)布；一個做特買場地。在現(xiàn)場布置上，重點突出了活動的主題：雙星來襲、周年慶典、折率等要素，色彩突出寶縵個性。新品發(fā)布由專人講解，對2014年新品科莫假日銷售起到很好的推波助瀾的作用。

    專業(yè)專注、服務(wù)至上，讓品牌說話

    這次活動，每位伙伴身上都散發(fā)出朝氣與活力：達成保底目標，2日游；達成沖刺目標3日游，適當?shù)募罘椒?，讓每位伙伴都充滿斗志。他們相互配合默契，在業(yè)績上你追我趕；用耐心熱心和專業(yè)的業(yè)務(wù)水準，拿下一個又一個大單。

    在活動倒數(shù)第三天，一位姓張的阿姨帶著女兒走進了羅萊，店長小劉一邊接待顧客，一邊觀察著四周的人流情況。過了一會兒，她又相繼進了其它幾個品牌。在她經(jīng)過寶縵時，小劉主動迎了上去：“阿姐，帶女兒來看婚慶產(chǎn)品啊”，“是的，今天只想看看，沒有準備買”。“阿姐，多看看，是對的，畢竟買的是女兒的陪嫁，這是一輩子當中，最重要的一件大事，我做床品8年了，很高興為你介紹呢”在不經(jīng)意的你來我往期間，張姐慢慢的跟小劉拉近了距離，她輕輕的問：“我準備花五萬元買床品，夠嗎？”小劉聽后說：“阿姐，你對女兒真好。你來我們寶縵是來對了，這次正好是我們寶縵一年一度的大型讓利活動，我?guī)湍惆烟准捅恍荆执合那锒募径寂浜?，估計二、三萬的樣子，已經(jīng)很體面了，假如放在我們平時，價格四、五萬呢。”小劉邊說邊介紹起產(chǎn)品，張姐聽得也非常認真。在了解一番以后，張姐說你打一個便條給我，明天我再來看看。“可以的啊，沒關(guān)系，您再回去看看，假如有需要，你隨時可以來找我”。第二天，張姐帶著女兒來了，她在商場里比較了其它好多家品牌；第三天張姐又來了，她直接走進寶縵廳房，說小劉，我比來比去，還是你們寶縵好，你笑起來特別甜，產(chǎn)品花型大氣，顏色好看，講解和服務(wù)很到位，還有特別的免費清洗服務(wù)，你就幫我搭配吧！就這樣，小劉把喬遷和婚慶的二個單同時拿下，四萬的大單成交了。送貨上門時：張姐一再跟我們說，要謝謝寶縵的小劉，假如沒有小劉的熱心介紹，就不會選擇寶縵，將來我會把姐妹們都介紹到寶縵來。

    讓品牌會說話，銷售產(chǎn)品，就是講故事，這是一個很高的銷售境界，我們?nèi)栽谂η靶兄小?/p>

    其實每場活動都是一場無聲的戰(zhàn)役，我們只有精心策劃，用心做好每一個細節(jié)，相信并依靠團隊的每位成員，人心齊泰山移，一定會取得好的業(yè)績。