人物檔案

　　秦嶺上，男，新疆烏魯木齊人

　　博洋家紡、博洋生活新疆總代

　　從年薪百萬的職業(yè)經理人到自主創(chuàng)業(yè)的家紡人，深諳品牌經營之道，阿米巴模式踐行者

　　一個俠骨柔情，擁有俠客和儒生相碰撞的靈魂，在大刀闊斧開拓市場的俠客精神背后是儒生般的經營智慧和對詩意生活的熱愛

　　目前門店：博洋家紡8家，博洋生活9家

　　新疆帶著濃濃的異域風情和神秘色彩。這里可以滿足你對所有自然景觀的想象，白雪皚皚的雪山、寧靜深邃的湖泊、綠色清新的草原、郁郁蔥蔥的森林、一望無際的戈壁。在大自然面前，人是渺小的，一方水土養(yǎng)一方人，正因為有大自然這樣的鬼斧神工，造就了新疆人遼闊寬廣的性格。大漠孤煙，長河落日，他們策馬揚鞭，馳騁夕陽下。如果用一個詞來形容，那就是俠客精神。

　　本期我們采訪的博洋人物是新疆總代秦嶺上秦總，一個土生土長的新疆人。他在生活和工作中都極具人格魅力的人。在跟他的交談中，我不但感受到了他策馬馳騁的詩和遠方，在他的內心中更有著一份不一樣的俠骨柔情，這是一個擁有俠客和儒生相碰撞的靈魂。

　　秦嶺上與博洋正是因這樣一份俠骨柔情結緣，因愛結緣，并且將這一份愛傳遞到家紡事業(yè)中，將來還會傳遞到新疆的每一片土地。2011年，秦總的愛人接觸博洋家紡，開了第一家家紡店，在新疆埋下了第一顆博洋的種子。而彼時，秦總是某廚電品牌的職業(yè)經理人，參與并見證了一個品牌和團隊的搭建、產品的推廣、活動的策劃和渠道的布局。這段經歷讓他深諳品牌經營之道，并且也給他帶來了財富和榮耀，但是卻因工作聚少離多，讓他覺得對愛人和兒子諸多愧疚和遺憾。時至2014年，兒子7歲了，這時候他驟然發(fā)現跟兒子之間沒有什么共同語言，也不知如何去親昵。適逢愛人懷上二胎，秦嶺上決定“回歸家庭”，2015年4月正式全面接手，開始了新疆家紡市場的開拓。

　　時至今日，秦總在新疆開設有共有博洋家紡8家，博洋生活9家，2019年開出5家新店，并且預計以每年至少5~10家的速度去推進市場開拓。

　　秦嶺上之所以有這樣的成績和良好的預估，源于兩點：

　　一．對市場有獨到的判斷和見解

　　現在消費者對生活品質的要求越來越高，在觀念上發(fā)生了很大的轉變，這一點在終端銷售數據上也能明顯感受到。特別是這次由于春節(jié)期間的特殊情況，大家在家里呆了很長時間，更深刻的感受到，家是一個私密的地方，更是一種生活態(tài)度。一屋不掃何以掃天才，如果家里都是一地雞毛，那又談何詩和遠方。這些年也一直是在終端向消費者傳遞和倡導這樣的一個生活態(tài)度。

　　從產品品類上看，以前新疆的消費習慣是一條被子一年四季，而現在漸漸意識到春夏秋冬都有不同顏色和材質的產品來給到自己更好地睡眠體驗，我們的生活就應該過得如此精致。這僅僅只是一個開始，那么，接下來這種消費習慣轉變會更加明顯，而對生活品質有要求的人會越來越多。

　　從品牌定位上看，傳統家紡成本高，貨品流轉慢，從前當新疆開到10家店的時候就遇到了開拓瓶頸，很難再突破天花板，舉步維艱了。但是目前，博洋的品牌矩陣十分完善：博洋七星鎮(zhèn)守高端市場；博洋家紡鞏固中高端市場；博洋生活搶占大眾化親民市場。隨著產品品類的日益豐富，在新疆博洋生活的布局會更加趨向于全家、711，服務于3~5公里以內的消費者，小到毛巾拖鞋，大到家紡都可以在博洋生活輕松選購。這種模式是沒有渠道限制的，并且可以帶來很好的購物體驗和回購率，同時在經營上博洋生活有別于傳統家紡，相對成本更低，貨品流轉更快，品類更加豐富，對門店的面積要求低，可以是50平方、80平方，當然好的也可以做到200平的大店，但是起到相應的職能是不一樣的。

　　這樣一來，我們的市場空間就立馬拓寬了，我們就可以遍地開花，甚至在烏魯木齊就可以開的30家50家。2019年10月，博洋生活在新疆兩店齊開，同年11月，又開6店，預計今年博洋生活在新疆的門店將增加到至少15家。

　　從渠道布局上看，博洋在新疆的渠道布局方面也十分完善，高端市場的七星專柜有美美百貨、天山百貨，博洋家紡有華凌至尊店、友好百貨、北京路專賣店等，博洋生活有華凌商場、昊元上品、新奇廣場、萬科博洋生活等，由此形成了一個壁壘市場的價格矩陣、渠道矩陣、客群矩陣。

　　二．自己獨特的經營之道——阿米巴經營管理哲學

　　談到自己的經營之道，秦總用了一句話來形容“治大國若烹小鮮”，經營就像去燒一道小菜，需要注重細節(jié)，強調復雜的事情簡單化，不斷去做，重復去做，持之以恒，把事情做到極致。講到簡單化，在秦總的經營之道里又分為3大塊：

　　1，人

　　人是一切的根源，人對了，這個事就對了，有一幫一起向前的人共同努力的人是非常重要的，這是我們所說的團隊而我們的店長就是我們的核心人員。

　　首先，他們跟我的經營理念和方向是一致的；其次，我們運用阿米巴經營模式去管理考核，我把每一個店長當做一個門店的經營個體，也是利潤共同體。我們的店長是有兩份工資的，一份是日常銷售的工資，還有一份是月度經營利潤的分紅，這兩份工資兩份考核構成了他對門店的這種用心度和責任度。月初要銷售，月底要利潤，這兩項考核讓我們的店長的效益更高。

　　2，點

　　在店這方面我們有一套黃金理論，首先是店的位置很重要，如果店的位置好那么就已經成功了一半；其次是，店里的陳列面和產品一定是跟市場緊密貼合的，一定是市場所需求的，只有和市場緊密結合了以后，才能實現利益最大化。

　　經過這幾年的摸索，我們已經完成了我們每個門店的贏利點分析和盈利模式的標準版，接下來只要去復制就可以了。什么樣的門店，多大面積，多少租金，是我們能接受的，然后就去做，最后做下來基本可以在3個月到半年內實現盈利，所以我們目前開店的成功率是非常高的。

　　3，貨

　　貨品是品牌經營的基礎，而在貨這方面，我們博洋的貨品經驗以及供應鏈是相當的成熟的。從大的品類來講，我們的貨品品類相當豐富，春夏秋冬相應的材質，蠶絲和羽絨，全棉和磨毛。本次參加我們博洋生活的秋冬定貨會，我比較看好磨毛產品和婚慶系列。我們磨毛產品的價格段非常豐富，產品也相當有特色；婚慶類產品整體的設計感和價格段都真正做到了好產品不貴。這也讓我對博洋生活愈加有信心。

　　秦嶺上通過多年的品牌運營經驗和獨到的市場戰(zhàn)略，運用阿米巴經營管理模式成功地把人、店、貨串聯起來，達到三者合一，從而達到可復制化的持續(xù)盈利。

　　在這些年的經營過程中，博洋這份事業(yè)不單單讓他跟家人有更多的陪伴時間，并且也更加從內心里熱愛著這份事業(yè)，因為對他來講這不僅僅只是經營，更是對家的熱愛和對生活態(tài)度的傳遞，在大刀闊斧開拓市場的俠客精神背后是儒生般的經營智慧和對詩意生活的熱愛。

　　新疆占中國總面積的六分之一，烏魯木齊作為新疆的首府，下面還有13個地級市。未來，博洋在新疆開到50家店也僅僅只是一個開始，我們會共同努力把博洋開遍新疆的每一片土地，將這一份生活的熱愛和態(tài)度傳遞到每一個新疆人心中。