8月7日上午，深圳會展中心，深圳國際家紡布藝暨家居裝飾展覽會現(xiàn)場，美侖美奐的乘風(fēng)破浪直播間現(xiàn)場，迎來了一場特別的新聞發(fā)布會。醞釀近一年的《“智繪未來，墻勢崛起”墻材行業(yè)發(fā)展綠皮書》隆重發(fā)布，同期《“智繪未來，墻勢崛起”墻材行業(yè)發(fā)展綠皮書發(fā)布會暨聲色光影主題論壇》也在千呼萬喚中，以極其特別的形式進(jìn)行直播，為這場深受墻材乃至軟裝行業(yè)關(guān)注的發(fā)布會拉開了序幕。

　　《綠皮書》發(fā)布會嘉賓論壇現(xiàn)場

　　這是一次有熱度，有溫度，干貨十足的發(fā)布會，《綠皮書》從籌劃到最終的刊印，歷時近一年。為了系統(tǒng)梳理墻面裝飾材料的市場現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，《綠皮書》調(diào)研團(tuán)對長三角和珠三角近20家代表性墻面裝飾企業(yè)進(jìn)行了深度調(diào)研，同時還對話了眾多資深行業(yè)人士，共同把脈行業(yè)問題，觀瞻行業(yè)趨勢，探討企業(yè)發(fā)展路徑。

　　此次發(fā)布的《綠皮書》被劃分為前言篇、市場篇、需求篇、流行篇、問題篇、趨勢及應(yīng)對篇、番外疫情篇等多個篇章。書中不僅匯聚了可供參測參照的宏觀數(shù)據(jù)和真實的樣本案例，還呈現(xiàn)了來自調(diào)研團(tuán)的深度分析，以及全國各地行業(yè)精英有營養(yǎng)的思維碰撞，綠皮書為處在不同發(fā)展階段的墻面裝飾企業(yè)，提供各種可供借鑒的思路和打法?！毒G皮書》的最終呈現(xiàn)，除了聚焦墻面裝飾材料的發(fā)展現(xiàn)狀和市場前景，還從消費(fèi)需求層面和營銷層面，深度探討了如何通過差異化的品牌定位和產(chǎn)品策略，以及如何借力新營銷實現(xiàn)終端的快速突圍。

　　歷經(jīng)一載，深度調(diào)研

　　《綠皮書》洞見行業(yè)未來

　　發(fā)布會現(xiàn)場首先由《“智繪未來，墻勢崛起”墻材行業(yè)發(fā)展綠皮書》的總策劃，深圳家紡家居展組委會主任蕭健承先生做了綠皮書的深度解讀，從市場、營銷、智造、模式、流行等方面去條剝縷析墻材行業(yè)的萬變和風(fēng)云，并高度評價了綠皮書對于推動產(chǎn)業(yè)健康、持續(xù)發(fā)展的價值，同時多角度、多視角對墻面材料的未來走向、愿景、趨勢進(jìn)行了一系列的前瞻和預(yù)測。

　　在聚焦行業(yè)的同時，《綠皮書》還對領(lǐng)繡、紅旗、愛漫時、金鳳凰、可羅雅、城市素顏、乾莊、法帛、索弗侖、美登斯、伊伊布舍、特耐、陽光美家、新蒂克、彩馬等十五家企業(yè)墻面材料領(lǐng)域先行先試的行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)進(jìn)行了首發(fā)，蕭總在直播現(xiàn)場還特別邀請了部分領(lǐng)軍企業(yè)進(jìn)行了深度分享，為行業(yè)內(nèi)以及想涉足墻材行業(yè)的同行們提供一些指引和借鑒。

　　深圳家紡家居展組委會主任蕭健承先生在現(xiàn)場做《綠皮書》的深度解讀

　　行業(yè)大咖激情碰撞

　　思想交鋒探討未來

　　王鑫?？偨?jīng)理把愛漫時定位為“墻面裝飾材料供應(yīng)商”，產(chǎn)品有墻紙、墻布、墻咔、墻貼等，他認(rèn)為墻紙在很多表現(xiàn)方式、如色彩、質(zhì)感等的表現(xiàn)上有著墻布無可比擬的優(yōu)勢，但墻布確實做得越來越漂亮，越來越好；自2016年后，墻布逐步在零售端替代墻紙，無縫產(chǎn)品替代有縫產(chǎn)品的趨勢也越來越明顯。

　　紅旗布業(yè)董事長馬列鋼坦言，他也沒想到墻布會有成為“當(dāng)紅炸子雞”的一天。但市場的更新迭代非常快，紅旗因為有“無縫”和“環(huán)保”兩塊金字招牌，所以無懼市場風(fēng)浪。

　　于2018年介入墻布的伊伊布舍，是從經(jīng)銷商和消費(fèi)者身上獲得啟發(fā)。總經(jīng)理張建林表示，窗簾的可替代性不是很高，而墻布的替代性相對比較強(qiáng)，因為消費(fèi)者對于整體墻面的需求和喜好有自己的想法。伊伊布舍并沒有主打墻布，而是做整體墻面材料方案的輸出和匹配，目的是四面墻的融合。墻布、墻紙并不存在誰替代誰的問題，而是在未來誰能迎合不同的消費(fèi)者來進(jìn)行生活方式的演繹，誰就能有主動權(quán)，這是我們對墻材應(yīng)用上的看法和想法。

　　法帛的銷售總經(jīng)理謝君認(rèn)為墻紙也好，墻布也好，都是為了更好的滿足人們對美的需求，對家的溫馨的感受的體現(xiàn)。墻紙曾是整個潮流時尚的風(fēng)向標(biāo)，也是是法帛演繹的主體，但墻布確實也解決了墻紙的一些痛點，比如說接縫，比如說價值感的更多體現(xiàn)，謝總認(rèn)為，潮流會變，但所有人喜愛時尚、對美好生活的追求不會變。

　　四川省室內(nèi)裝飾陳設(shè)委員會秘書長尤松筠認(rèn)為：對于墻面材料來說，終究是百花齊放的，不管是墻紙還是墻布都有一定的受眾在，未來的走向應(yīng)該是墻面材料在逐漸的豐富和多元化，從墻紙到墻布到墻咔的出現(xiàn)，已經(jīng)是多元的對接了，未來越來越融合這個新的發(fā)展方向不會變。

　　而深家紡家居展蕭健承總經(jīng)理則認(rèn)為在藝術(shù)創(chuàng)作方面，墻紙反而是墻材這個行業(yè)中最靈活的，他認(rèn)為，墻紙就象一張可以隨便創(chuàng)作出各種藝術(shù)要求的紙，它的自由度是最高的，而墻布發(fā)展了2.8米無縫體系，為大面積的裝修帶來了福音。墻咔在干裝化表現(xiàn)上非常明顯，未來可作為軟裝門店重要的盈利手段，過去四面墻只有窗簾一面墻，未來則要做四面墻的生意，而再往后，六面墻的干裝化，將成為我們共同奮斗的目標(biāo)。

　　接下去，各位嘉賓針對未來墻面干裝化的行業(yè)命題又展開了探討，愛漫時的王總透露未來公司將會推出顛覆墻面裝飾材料的產(chǎn)品，會讓墻面裝飾實現(xiàn)跟櫥柜、衣柜一樣的便捷，一天之內(nèi)可以把整屋的墻面處理得非常漂亮；法帛的謝總則認(rèn)為產(chǎn)品只是實現(xiàn)價值的最重要的載體，只要能實現(xiàn)客戶的需求，那就是好產(chǎn)品，未來不應(yīng)該只把著力點放在產(chǎn)品本身。因為對客戶來說，他需要更多層面的內(nèi)容，好的內(nèi)容展示、好的產(chǎn)品、好的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、對應(yīng)的垂直度和匹配度，這些都是息息相關(guān)的；紅旗布業(yè)的馬列鋼董事長認(rèn)為，未來的門店方向應(yīng)該是集成，因為企業(yè)做精或者做寬，都要考慮到經(jīng)銷商能否依托公司提供的產(chǎn)品掙錢，他預(yù)計未來能做到4-5個品類的門店存活率越高。

　　蕭健承總經(jīng)理也認(rèn)為，產(chǎn)能只是產(chǎn)能，并不是銷售的能量，下一階段競爭的核心，將是零售門店的需求和社會的需求倒推企業(yè)應(yīng)該如何做？將不以產(chǎn)品的優(yōu)劣、高低來做比拼，而以零售終端，對零售終端的支持為核心。深圳家紡家居展在下一個階段會非常強(qiáng)調(diào)這種與零售終端息息相關(guān)的生產(chǎn)、研發(fā)體系的培育。

　　伊伊布舍張建林總經(jīng)理認(rèn)為，伊伊布舍能夠稍微領(lǐng)先一點的，就是在品牌及產(chǎn)品定位上是C端思維，所有伊伊布舍整合的內(nèi)容，其根本都是把焦點放在整個生活方式和消費(fèi)者的訴求上，從消費(fèi)者需要什么，倒推伊伊布舍的空間需要整合什么。這也是伊伊布舍一直在堅持的點。

　　而尤松筠秘書長始終認(rèn)為，未來墻面材料還是百花齊放，并不會說某一家獨(dú)大，因為墻面材料之間相互也在配合和融洽，封邊的對接，色彩的配搭，材料的配搭，沒有哪一個房間或者是整個空間只用獨(dú)一的材料就可以了，不管是墻板還是墻紙還是涂料。未來，從墻紙、墻布到墻卡，都是會逐漸擴(kuò)大的。

　　現(xiàn)代裝飾藝術(shù)的日益進(jìn)步和發(fā)達(dá)，使墻面材料的運(yùn)用日益達(dá)到白熱化，而墻材最大的魅力之處，正在于其風(fēng)格的多樣化和標(biāo)志化。因為墻面的發(fā)揮，是一個空間的面積“最大”者，而從一面墻到四面墻，也讓被新消費(fèi)激活的墻面材料行業(yè)迎來了發(fā)展加速度。據(jù)悉，《“智繪未來墻勢崛起”2020墻面材料發(fā)展綠皮書》總計刊印了近20000冊，在深展期間已經(jīng)陸續(xù)發(fā)放給有需要的參展商和來自全國各地的有需要的專業(yè)買家，以便在給專業(yè)買家提供參考的同時，為真正優(yōu)秀的墻材企業(yè)強(qiáng)勢引流。

　　另據(jù)蕭健承透露，深圳國際家紡布藝暨家居裝飾展覽會作為家居軟裝行業(yè)最重要的展貿(mào)平臺，一直都在強(qiáng)調(diào)利用平臺的力量為企業(yè)深度賦能，此次再次發(fā)布國內(nèi)首份《墻材行業(yè)發(fā)展綠皮書》，只是展會賦能墻材行業(yè)的開始，未來深圳市博奧展覽有限公司還將攜手更多機(jī)構(gòu)從產(chǎn)業(yè)鏈動、品牌孵化和消費(fèi)者教育等多個維度，助推墻材行業(yè)快速、持久、健康發(fā)展。

　　深耕細(xì)作，贏在未來

　　《綠皮書》首發(fā)企業(yè)成交喜人

　　隨著綠皮書的發(fā)布及新聞發(fā)布會暨論壇的持續(xù)影響力,再加上首發(fā)企業(yè)們對自身產(chǎn)品的充分展示和表達(dá)，展會的幾天墻材行業(yè)首發(fā)企業(yè)成交喜人，每每走過伊伊布舍的展會，更像是春運(yùn)現(xiàn)場，展位上總是人擠人，必須排隊等候進(jìn)入；美登斯的9平方米做大店在展會現(xiàn)場引發(fā)火爆，新模式講解現(xiàn)場座無虛席；領(lǐng)繡的設(shè)計總監(jiān)周興瑜認(rèn)為“深圳展客戶比較高端，深圳家紡家居展是特別注重陳列展示效果的展會，未來我們會以更好的展示出現(xiàn)?！毙碌倏爽F(xiàn)場帶來的新材料、新展示讓買家耳目一新，雖然展位不大，但人流卻川流不息，新蒂克的劉總頗感遺憾的是主辦方給到的面積有限，期待下次能夠有更大的面積和更好的位置。法帛的展廳上，每一個空間都擠滿了人，銷售總經(jīng)理謝君介紹說：雖是后疫時期，但市場反應(yīng)依然不錯，今年推的“威尼斯”主題大受歡迎，我們現(xiàn)場有部分客人來自于老客戶帶新客戶，這種客戶溝通起來特別快速，也大大提高了我們的商貿(mào)成交。

　　2020年，是動蕩的一年。蕭健承總經(jīng)理在總結(jié)中坦陳，行業(yè)深刻感受到疫情給企業(yè)帶來的市場、技術(shù)、模式、人才以及組織結(jié)構(gòu)等方面的沖擊，這次危機(jī)，很多企業(yè)始終保持與整個社會與客戶的“共振”，率先謀動，應(yīng)對有術(shù)，為自己的發(fā)展，贏得新機(jī)遇。在后疫時代，大家能夠在深圳會展中心進(jìn)行行業(yè)深層次的交流，實屬不易。這十年來中國的墻面材料呈現(xiàn)直接爬升的態(tài)勢。很多企業(yè)以前光盯著“一面墻”，而現(xiàn)在大家都知道要做四面墻的生意，未來，則有望從“四面墻”突破到“六面墻”。本屆的深圳展，起碼有30%的企業(yè)已經(jīng)觸及到了墻面材料，未來蛋糕將越做越大，越做越好，但前提是有賴于全行業(yè)人的共同努力。

　　前路雖不是坦途，但未來是光明的?！毒G皮書》的發(fā)布，更像是一個引子，點燃同業(yè)者的信心，也點燃了大家的希望。