如今的家紡品牌已經(jīng)不是關(guān)起門來把自己的品牌和店鋪做好就可以的，而是有著非常激烈的競爭的一門生意，誰能取得競爭優(yōu)勢，誰就能搶得市場份額。情定法拉家紡認為，古人有云：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。只有準確了解競爭對手和周邊店鋪的銷售情況，才能針對性的制定對策，以贏得市場競爭優(yōu)勢。
首先，搞好與周邊店鋪的關(guān)系，與其進行銷售信息共享。競爭不是戰(zhàn)爭，并不表示與競爭對手和周邊的店鋪搞對立。相當，我們應該與他們保持良好的關(guān)系，并與之進行銷售數(shù)據(jù)和信息的共享，而達到共贏的目的。
其次，制定顧客調(diào)查表，進行信息歸類和分析。如我們是做家紡品牌的，可以把調(diào)查表的項目分為您最喜歡的家紡品牌、喜歡這些家紡品牌的原因，最喜歡這些家紡品牌的哪些商品類別、您購買家紡用品最注重哪些因素、有哪些品牌的貴賓卡，一年購買多少家紡產(chǎn)品等等，也可以根據(jù)自己想要得到的數(shù)據(jù)設置相應的項目。
再次，以顧客形式對競爭對手和周邊店鋪進行暗訪調(diào)查。我們在了解了對手的基本信息以后，需要進一步進行對手的了解工作，可以假裝顧客前去參觀，多問一些他們平時開店的方式方法，看看他們的銷售模式，有沒有什么是我們沒有的。
情定法拉家紡最后講到，家紡銷售本身就是一門學問，我們總在不斷探索與學習的過程中，漸漸的創(chuàng)造出一套屬于自己風格的銷售方式，這就是以獨特的理念贏得市場，贏得消費者。
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