央廣網(wǎng)南通11月25日消息(記者王錫斐）剛剛過去的雙十一，南通家紡風(fēng)頭無倆。除了線下市場一如既往的車水馬龍，各路網(wǎng)紅也紛紛走進(jìn)家紡名城，帶貨數(shù)據(jù)格外養(yǎng)眼，業(yè)內(nèi)人士透露，僅頭部達(dá)人涂磊雙十一當(dāng)天的帶貨金額就達(dá)1.3億。

南通家紡產(chǎn)業(yè)集群（央廣網(wǎng)發(fā) 劉劍忠 攝）

　　世界家紡看中國，中國家紡看南通。目前，南通家紡已占據(jù)家紡市場半壁江山，擁有成品生產(chǎn)企業(yè)近4000家，實(shí)體店鋪超2萬家，市場年交易額超2400億。特色產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展的同時(shí)，也成為了當(dāng)?shù)氐母幻癞a(chǎn)業(yè)，帶動本地及外來人員40多萬人就業(yè)。由一根絲到一件成品，再走向全球，南通家紡產(chǎn)業(yè)生生不息的秘訣在哪？面對新業(yè)態(tài)，特色產(chǎn)業(yè)何去何從？40多年的發(fā)展，南通家紡還能做出怎樣的文章？記者實(shí)地走訪，尋找答案。

　　集群效應(yīng)顯著特色產(chǎn)業(yè)成富民產(chǎn)業(yè)

　　南通家紡最早起源于海門、通州交界地人們自發(fā)的繡品交易，海門三星鎮(zhèn)和通州川姜鎮(zhèn)毗鄰，因此，家紡產(chǎn)業(yè)主要也集中在這片區(qū)域。在這里，有聲名遠(yuǎn)播的中國疊石橋國際家紡城，也有以原料供應(yīng)為主的志浩市場。如果不是當(dāng)?shù)厝?，也許分不太清楚，因?yàn)橐詢蓚€(gè)市場為中心的整片區(qū)域，到處都是家紡產(chǎn)業(yè)鏈上下游的商家店鋪。

中國疊石橋國際家紡城（央廣網(wǎng)記者 王錫斐 攝）

　　下午3點(diǎn)，大街上開始擁堵，有一種特別的車型，在這里格外受歡迎，也格外多——三輪車。當(dāng)?shù)厝诵∩蚋嬖V記者：“你別小看這些開三輪車的，基本上這些人都是白天開三輪，晚上開寶馬奔馳的，每天3點(diǎn)，這里就水泄不通，都是拿貨的車子?！贝蠼稚锨逡簧木G色三輪車，有的裝布料，有的裝被子，有的裝毯子，有的裝花邊……沿街的店鋪除了餐飲店外，幾乎都是產(chǎn)業(yè)鏈上各種各樣的商戶，這里形成了集“織、染、印、成品、研發(fā)、物流”全鏈條的完善產(chǎn)業(yè)鏈，也吸引了全國各地的家紡人紛至沓來。戶籍人口約15萬的區(qū)域內(nèi)，勞動力人口約40萬，外來人口遠(yuǎn)超本地人口，富民產(chǎn)業(yè)帶動地方致富的同時(shí)，也給大量外來的勞動力創(chuàng)造了致富機(jī)會。

　　余小波是湖北人，2005年來南通從事家紡行業(yè)，“那時(shí)候的南通家紡市場大部分還處于給二級批發(fā)市場供貨的狀態(tài)，品牌意識不強(qiáng)，只有極少數(shù)的商家有自己的品牌，成氣候的品牌不多?！苯?jīng)過對當(dāng)時(shí)市場的分析，余小波找到了自己企業(yè)的發(fā)展方向，他要做自己的品牌，并且朝著百年企業(yè)的方向去努力。

　　在川姜精品工業(yè)園區(qū)，兩艘船型的建筑就是余小波的公司老裁縫家紡，入口處有個(gè)大型的縫紉機(jī)雕塑，也是品牌的標(biāo)識。“一開始在商品上印logo，很多人都認(rèn)為不好，但這就是品牌，要有品牌意識?，F(xiàn)在消費(fèi)者就認(rèn)這個(gè)圖案，有保障，這個(gè)logo現(xiàn)在很重要了?！背倌昶髽I(yè)的愿景，公司已經(jīng)發(fā)展成一家集研發(fā)、生產(chǎn)銷售、培訓(xùn)于一體的實(shí)體運(yùn)營生產(chǎn)型企業(yè)，品牌家紡店全國開設(shè)近千家。

余小波的公司外貌（央廣網(wǎng)發(fā) 劉劍忠 攝）

　　走進(jìn)企業(yè)生產(chǎn)車間，記者看到一條條被子、床單吊掛在生產(chǎn)線上，按照電腦里的預(yù)先設(shè)定，它們到達(dá)目的工位就停下，經(jīng)負(fù)責(zé)該道工序的工人作業(yè)后，半成品又被快速吊起，并傳送到下一道工序。這種智能化改造大大節(jié)約了人力，產(chǎn)能提高30%左右，對于勞動密集型的家紡行業(yè)而言，真正實(shí)現(xiàn)了降本增效。當(dāng)記者詢問工人工資時(shí)，工作了近20年的熊女士告訴記者：“還不錯(cuò)，按件計(jì)算的，一般一個(gè)月8000元左右，好的時(shí)候也有上萬的?！?/p>

　　如今，余小波瞄準(zhǔn)大家居市場，開啟了生活+的探索，“家紡市場可以做到這么好，那整個(gè)家居為什么不可以呢？無非就是工廠聯(lián)盟的問題?！庇嘈〔ㄉ砩嫌兄蠖鄶?shù)家紡人敢闖敢試敢拼的精神，他要為客戶提供從臥房設(shè)計(jì)到軟裝布置的一條龍服務(wù)，同時(shí)，也擴(kuò)大自己的企業(yè)版圖。

企業(yè)生產(chǎn)車間（央廣網(wǎng)記者 王錫斐 攝）

　　作為全球三大家紡中心之一，南通擁有中國唯一的家紡類一級批發(fā)市場，然而，大多數(shù)南通家紡企業(yè)做的是“批發(fā)”生意，這意味著它們在傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈模式中扮演著生產(chǎn)和分銷的角色。在這個(gè)模式下，企業(yè)需要通過各種渠道將產(chǎn)品批量銷售給零售商或其他下游客戶，然后，這些客戶再將產(chǎn)品銷售給最終的消費(fèi)者。

　　這種傳統(tǒng)的批發(fā)模式有其固有的優(yōu)勢，比如穩(wěn)定的訂單量和相對可預(yù)測的市場需求，但也存在一些局限性，削弱產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的黏性就是其中之一。于是，不少南通家紡企業(yè)通過建立自己的品牌，從傳統(tǒng)批發(fā)向零售和直銷轉(zhuǎn)變，這不僅有助于提升品牌知名度和消費(fèi)者忠誠度，也提高了運(yùn)營效率和利潤率。

　　與此同時(shí)，南通政府也積極推動產(chǎn)業(yè)升級，通過提供政策支持和財(cái)政補(bǔ)貼，鼓勵(lì)家紡企業(yè)開展品牌建設(shè)、市場拓展、技術(shù)創(chuàng)新和國際合作，南通家紡產(chǎn)業(yè)步入從“傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)”向“中高端產(chǎn)業(yè)”轉(zhuǎn)型之路。

　　新業(yè)態(tài)賦能特色產(chǎn)業(yè)既要用好更要規(guī)范

　　四季度，商務(wù)部聯(lián)合中國紡織工業(yè)聯(lián)合會在南通市舉辦“全國家紡消費(fèi)節(jié)”，南通同步舉行第二屆中國南通國際家紡交易會。活動于10月27日在中國疊石橋國際家紡城正式開幕，據(jù)統(tǒng)計(jì)，10月至11月7日，全國家紡消費(fèi)節(jié)及第二屆南通國際家紡交易會共產(chǎn)生交易額約297.91億元。其中，疊石橋、志浩兩大市場總成交額227億元，36家品牌企業(yè)總交易額10.92億元，直播節(jié)期間南通家紡直播銷售額達(dá)53.65億元。不難發(fā)現(xiàn)，兩大市場仍然占據(jù)主要份額，但直播異軍突起。

家紡垂類主播阿淳直播中（央廣網(wǎng)記者 王錫斐 攝）

　　“家人們，下方小黃車鏈接已上，抓緊去搶，抓緊去拍……”直播間里，家紡垂類主播阿淳正在進(jìn)行一天中的第三場直播，開播不到2分鐘，直播間涌進(jìn)了千名粉絲，福利品瞬間秒光。在纖意坊直播生態(tài)中心，有很多和阿淳一樣的垂類主播入駐，這里品類齊全，還有專業(yè)的共享直播間，直播配套很完善，因此，也吸引了很多頭部達(dá)人前來走播。纖意坊直播生態(tài)中心副總經(jīng)理沈建東介紹，9月和10月，纖意坊直播生態(tài)中心的直播總GMV已經(jīng)達(dá)到6個(gè)億。

　　起勢靠流量，決勝靠供應(yīng)鏈。對于可觀的直播數(shù)據(jù)，沈建東有自己的認(rèn)識：“家紡的銷售渠道經(jīng)歷了多次迭代，直播風(fēng)口給家紡產(chǎn)業(yè)又開辟了一條新賽道。與此同時(shí)，南通家紡深耕產(chǎn)業(yè)帶、構(gòu)筑可持續(xù)升級的生態(tài)閉環(huán)，成為了眾多電商平臺的發(fā)力方向?！苯衲?月，纖意坊直播生態(tài)中心應(yīng)運(yùn)而生，通過與抖音、快手、小紅書、淘寶等電商平臺的合作，整合頭部直播機(jī)構(gòu)和資源，為入駐企業(yè)提供達(dá)人及垂類主播直播及直播運(yùn)營、業(yè)務(wù)培訓(xùn)等支持?！拔磥恚覀冞€將引進(jìn)設(shè)計(jì)、會展等產(chǎn)業(yè)鏈上下游?！北绕鹬辈ヤN售的即時(shí)效應(yīng)，沈建東認(rèn)為，通過直播帶動整個(gè)供應(yīng)鏈的優(yōu)化更重要。

纖意坊直播生態(tài)中心直播間樓層（央廣網(wǎng)記者 王錫斐 攝）

　　隨著直播帶貨的興起，南通家紡的營銷模式不斷創(chuàng)新。傳統(tǒng)的展會銷售和批發(fā)交易模式正在與互聯(lián)網(wǎng)直播銷售相融合，形成了線上線下互動、相互促進(jìn)的新格局。南通家紡企業(yè)通過參與直播，不僅擴(kuò)大了銷售渠道，還縮短了與消費(fèi)者之間的距離，提升了品牌的市場響應(yīng)速度和消費(fèi)者的購買體驗(yàn)。然而，銷售環(huán)節(jié)的變革，也是對整個(gè)家紡產(chǎn)業(yè)鏈高效協(xié)同的考驗(yàn)。從原材料的采購到成品的生產(chǎn)、倉儲、物流，再到直播銷售，每一個(gè)環(huán)節(jié)都需緊密相連，才能確保直播帶貨的高效率和高轉(zhuǎn)化率。

　　值得一提的是，本屆全國家紡消費(fèi)節(jié)上，“南通家紡”區(qū)域品牌LOGO首次對外發(fā)布，目前，“南通家紡”集體商標(biāo)注冊申請已被國家知識產(chǎn)權(quán)局正式受理。南通國際家紡產(chǎn)業(yè)園黨工委副書記、管委主任錢鎖梅介紹，南通家紡產(chǎn)業(yè)具有極強(qiáng)的集群化發(fā)展特征，因此，打造“南通家紡”區(qū)域品牌，能夠極大提升家紡產(chǎn)業(yè)整體形象，進(jìn)一步提升南通家紡業(yè)市場認(rèn)可度和品牌競爭力，促進(jìn)南通家紡質(zhì)量的整體提升。

　　具有“產(chǎn)業(yè)集群”和“專業(yè)市場”兩大優(yōu)勢的南通家紡產(chǎn)業(yè)，也和很多特色產(chǎn)業(yè)一樣面臨挑戰(zhàn)。一方面，要繼續(xù)保持產(chǎn)品的質(zhì)量和創(chuàng)新，另一方面，還要在激烈的市場競爭中尋找新的增長點(diǎn)。錢鎖梅介紹，下一步，南通家紡產(chǎn)業(yè)鏈將繼續(xù)強(qiáng)鏈、延鏈、補(bǔ)鏈，鼓勵(lì)企業(yè)做大做強(qiáng)的同時(shí)，強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)鏈中的小單快返，引進(jìn)高端人才，發(fā)展總部經(jīng)濟(jì)、會展經(jīng)濟(jì)，推動南通家紡產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

　　從“馬路攤位”到“國際市場”，南通家紡產(chǎn)業(yè)應(yīng)勢而為、乘勢發(fā)展，成為中國傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級的生動縮影。機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，期待南通家紡在全球市場更亮眼的表現(xiàn)！