可行性的一個(gè)重要前提是可以賺錢。很簡單，沒錢賺就不可行。作為品牌家紡企業(yè)在魚龍混雜的淘寶商場經(jīng)營，就需要足夠的資金和人力。錢不是問題，對(duì)于品牌企業(yè)來說，入駐淘寶商場這點(diǎn)資金還是不成問題的。主要問題是入駐后需要一個(gè)電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)來運(yùn)營你的商場店鋪，需要多少人？設(shè)計(jì)一個(gè)，負(fù)責(zé)UED相關(guān)工作；文案一個(gè)，負(fù)責(zé)撰寫店鋪的促銷文案；推廣一個(gè)，負(fù)責(zé)店鋪的宣傳推廣；負(fù)責(zé)報(bào)活動(dòng)的淘寶達(dá)人一個(gè)，淘寶上有許多活動(dòng)，試用中心、聚劃算，報(bào)活動(dòng)有嚴(yán)格的審批，雖然困難但報(bào)上活動(dòng)就可以產(chǎn)生非常大效果。
加起來有4個(gè)人，再加一個(gè)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營的主管，總5人團(tuán)隊(duì)，以平均每人每年3萬元的收入計(jì)算，這個(gè)部門需要支付的工資是每年共15萬。
人力是必不可少的。在淘寶商城經(jīng)營除了依靠人才操盤外。還需要燒直通車，直通車就是類似百度競價(jià)排名的一個(gè)關(guān)鍵詞工具，需要出錢來購買你所經(jīng)營產(chǎn)品所在行業(yè)的關(guān)鍵詞。 關(guān)鍵詞的價(jià)格都是比較高的，一天燒個(gè)千把塊才能看到明顯的效果。尤其是家紡行業(yè)，相關(guān)熱門關(guān)鍵詞每點(diǎn)擊一次估計(jì)得十幾元。
人力成本加基本運(yùn)營成本一年30幾萬開支。這點(diǎn)成本還算低了，如果你要去淘寶商場高關(guān)注度的頁面做硬廣，那就是一個(gè)月一百來萬了。
成本高倒是次要的，只要能賺錢，付出能有足夠的回報(bào)，投入多產(chǎn)出大，劃算買賣做得也是舒心的。關(guān)鍵是產(chǎn)品銷售狀況。下面我們來討論產(chǎn)品銷售。在淘寶商場做生意，如果你燒直通車多少會(huì)有生意，但現(xiàn)在逛淘寶的都追求物美價(jià)廉的東西，尤其是價(jià)廉，價(jià)格低永遠(yuǎn)是有市場的。而家紡產(chǎn)品致命缺陷就是價(jià)格高。所以家紡企業(yè)在淘寶買產(chǎn)品，價(jià)格需要比實(shí)體店的低，而且要低得多，這就造成了薄利，利潤無限攤薄。
2011年，網(wǎng)銷冠軍博洋家紡，一年賣出三千多萬的產(chǎn)品就是行業(yè)NO1了，相對(duì)于服裝，動(dòng)則上億銷售，網(wǎng)絡(luò)銷售狀況實(shí)在是不理想。
可行嗎？可行，家紡企業(yè)只要做足功課，至少能保證不會(huì)虧本，淘寶商城的流量優(yōu)勢是其他銷售平臺(tái)無可比擬的。多多少少總會(huì)有銷量，但賺個(gè)幾萬，十幾萬，品牌家紡企業(yè)還會(huì)有興趣嗎？要知道在網(wǎng)絡(luò)上買的家紡產(chǎn)品，會(huì)和加盟商實(shí)體店的產(chǎn)品產(chǎn)生沖突。
?
?
?
