1、少部分家紡經(jīng)銷商對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃總是持觀望態(tài)度，行動(dòng)遲緩。經(jīng)銷商不配合，不愿意接受公司的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，總是以自我為中心，觀望，遲疑，更多的是對(duì)公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的不理解。理解需要更好的溝通。家紡品牌企業(yè)需要更用心的去向經(jīng)銷商灌輸經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，讓經(jīng)銷商能充分理解公司的計(jì)劃。
2、商品結(jié)構(gòu)不齊全不合理，新品上市不按規(guī)范進(jìn)行運(yùn)作，培訓(xùn)不愿意投入，導(dǎo)購(gòu)不加以管理和激勵(lì)。導(dǎo)購(gòu)的素質(zhì)直接決定生意的成敗，經(jīng)銷商會(huì)忽視導(dǎo)購(gòu)的作用，請(qǐng)來的導(dǎo)購(gòu)也不加以培訓(xùn)，導(dǎo)購(gòu)甚至連家紡品牌企業(yè)賣什么產(chǎn)品都不知道。在管理導(dǎo)購(gòu)時(shí)，不給提成，沒有激勵(lì)措施，無形中減弱了導(dǎo)購(gòu)的積極性。還有一個(gè)問題，經(jīng)銷商在上新品時(shí)總是滯后的，總是先把庫(kù)存賣光才貨，這就耽誤了上新的時(shí)機(jī)。
3、執(zhí)行力弱老客戶鎖不住、新會(huì)員發(fā)展不起來，還在原地踏步，等待市場(chǎng)覺醒。老客戶的重要性不言而喻，店要盈利80%靠老客戶創(chuàng)造。做品牌家紡的經(jīng)銷商觀念上還在跟賣散貨那樣賣，不善于運(yùn)營(yíng)品牌，不能夠?yàn)轭櫩蛣?chuàng)造好的購(gòu)物體驗(yàn)，這就造成了老客戶的流失。
4、部分加盟商之間互相傳遞消極信息耽誤自己的發(fā)展機(jī)會(huì)。總有人會(huì)做損人不利已的事情，撲風(fēng)捉影，道聽途說一些謠言，放大家紡企業(yè)產(chǎn)品中的一些問題。然后向其他加盟商傳遞，讓家紡企業(yè)辛苦建立的品牌形象毀于一旦。人無完人，家紡品牌企業(yè)也不是每個(gè)環(huán)節(jié)都能做到盡善盡美的。加盟商應(yīng)該抱著理解的心態(tài)去看待。把自己溶于到品牌中去，擁有品牌主人翁的意識(shí)。
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