筆者之前在文中曾多次提到過家紡促銷活動的重要性。行業(yè)專家表示，家紡店的60%收入來自促銷活動呢，一個良好的促銷活動能帶動專賣店的整體收益，為此，在店鋪促銷中，我們要掌握三個促銷的關鍵點。

　　廣告促銷的區(qū)域投放

　　在促銷活動前期，我們先要做好活動策劃工作，這里主要考慮到當地消費者的購買力，從而采取適合的折扣促銷等，待選好了主題，活動內容已經明確，就開始對當地區(qū)域進行廣告投放。廣告投放的形式有很多種，加盟商根據自己的資金實力進行投放。一般加盟商采取的多是海報宣傳和傳單宣傳，這種紙質宣傳不僅陳本低，而且效果也比較好。不過，有些加盟商也會選擇燈箱廣告和高炮廣告，這類主要是為品牌店的宣傳造勢，對于促銷活動來說，意義不大。

　　產品促銷的細分化

　　我們在家紡專賣店搞促銷的時候，一定要將家紡產品細分為四類：滯銷、斷碼、換季產品，形象產品，拉動人氣產品，利潤產品。第一類產品可以以打折扣力度吸引消費者，因為品類不太齊全，產品需要急忙脫手。第二類是形象產品，主要以新品展示為主，在促銷活動的同時，加盟商不要忘了為自己的新品做宣傳，這對于日后新品銷售很有幫助。第三類是人氣產品，這些產品在日常的銷售中賣的很好，對于消費者的從眾心理，提升了專賣店的銷量。最后一類是利潤產品，這類產品是高利潤產品，在促銷活動中可以重點推銷。

　　人員促銷的技能培訓

　　當然，我們還要有針對性的對人員進行技能培訓。這主要是為了員工們在促銷的時候，能夠從容應對各式各樣突出起來的問題，提升自己的工作效率。

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