一家家紡專賣店的業(yè)績好壞不僅關(guān)系到加盟商存亡更關(guān)系到家紡企業(yè)的品牌影響力。試想一下，如果家紡品牌店的生意不好，直接導(dǎo)致了加盟商對品牌失去信息，也就意味著這個家紡品牌在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)失去了影響力，很難存活下來了。所以，在家紡終端，家紡專賣店的贏利是一個重要的考核標(biāo)準(zhǔn)。
贏利能力的增強(qiáng)首先要做到贏利模式創(chuàng)新。這主要體現(xiàn)在四個方面：一是充分發(fā)揮顧客群的聯(lián)動效應(yīng)和口碑效應(yīng)。二是借力發(fā)力，小眾營銷。如針對目標(biāo)客戶群與家裝公司深度合作，利用設(shè)計(jì)師的權(quán)威推薦效應(yīng)和口碑效應(yīng)帶動和激發(fā)客戶購買。三是針對性營銷推廣，與房地產(chǎn)公司、小區(qū)物業(yè)、婚慶公司、民政局等聯(lián)合推廣。四是團(tuán)購直銷市場開發(fā)，通過重點(diǎn)選擇的30至50家重點(diǎn)企事業(yè)單位，運(yùn)用福利團(tuán)購、禮品團(tuán)購、定制團(tuán)購、替代品團(tuán)購等模式提升家紡店贏利能力。其次，所謂開源節(jié)流，管控好成本是提高贏利能力的重要手段。這包括優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)，降低庫存成本；強(qiáng)化信息管理，降低機(jī)會成本；從成本中心向利潤中心過渡，如對剛剛裝修好的婚慶產(chǎn)品用戶和喬遷產(chǎn)品用戶。
改變了原有的銷售模式，勇于創(chuàng)新，突破傳統(tǒng)的銷售瓶頸，才能為自己的家紡品牌打下一個堅(jiān)固的基礎(chǔ)。
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