為什么一些家紡品牌企業(yè)初入內(nèi)貿(mào)市場可以如魚得水，業(yè)績迅速提升，而有一些老牌家紡品牌企業(yè)卻逐步衰退或者原地踏步。那些成功的家紡企業(yè)銷售策略其實非常簡單，就三句話，抓大放小、聚焦目標(biāo)、做好服務(wù)與品質(zhì)，具體的措施是這樣的：
第一，在家紡終端重點做好大客戶銷售。一次購買金額3萬以上的客戶家紡終端會有專員跟進(jìn)，做好這部分老客戶的維護(hù)是非常有必要的，在營銷學(xué)里面，老客戶是最寶貴的資源。
第二，明確定位后，也就明確了主要競爭對手。由于在內(nèi)貿(mào)市場上有些家紡品牌是后來者，這些企業(yè)就緊盯主要競爭對手的主要客戶，有針對性地選擇優(yōu)勢產(chǎn)品進(jìn)行突破。
第三，以周到服務(wù)與穩(wěn)定品質(zhì)樹立競爭優(yōu)勢。相對于其他品牌的競爭對手而言，新入門的家紡品牌企業(yè)的售前售中及售后服務(wù)非常周到；做到在產(chǎn)品性能與品質(zhì)的穩(wěn)定性具有明顯優(yōu)勢。
第四，家紡企業(yè)專門設(shè)立了銷售技術(shù)支持組，充分發(fā)揮好上述優(yōu)勢。
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