莎鯊家紡說，目前家紡市場同質(zhì)化嚴(yán)重，許多家紡品牌企業(yè)都進(jìn)行鋪天蓋地的促銷活動(dòng)。方式多種多樣，如優(yōu)惠券、競賽與抽獎(jiǎng)、集中優(yōu)待、折價(jià)優(yōu)待、包裝促銷、付費(fèi)贈(zèng)送、補(bǔ)貼、POP廣告等。但是我們?cè)谶M(jìn)行促銷的時(shí)候要注意以下四點(diǎn)：
一是店面所在地的市場類型。不同的市場類型對(duì)促銷方式有不同的要求。如商業(yè)區(qū)市場和住宅區(qū)市場的需求特點(diǎn)和購買行為就有很大差異，所選擇的促銷方式就必須適應(yīng)專賣店所處市場類型的特點(diǎn)。
二是促銷目標(biāo)。特定的促銷目標(biāo)往往對(duì)促銷方式有著明確的條件要求，從而規(guī)定著促銷方式選擇的范圍，如純粹是為了多銷售產(chǎn)品，可以選擇折價(jià)優(yōu)待等；如果側(cè)重點(diǎn)在于樹立產(chǎn)品品牌，則可選擇包裝促銷或POP廣告等形式。
三是競爭情況。應(yīng)根據(jù)家紡專賣店自身的實(shí)力、優(yōu)勢與劣勢以及競爭者的情況，選擇適合自己的、最有效的促銷方式，如果新研發(fā)的家紡上市，品牌力不強(qiáng)，可采取折價(jià)和宣傳為主。
四是成本效益。莎鯊家紡認(rèn)為，不同的促銷方式組合的綜合效益有很大差別，要認(rèn)真分析和預(yù)測后再進(jìn)行確定。
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