很多家紡企業(yè)在研究終端銷售策略，每次招商會都請專家來大講特講，講的臺下的經(jīng)銷商昏昏欲睡，其實，終端消費沒那么復雜和神秘，只要做好三個方面的內容，你就可以征服消費者。
以床品為例，消費者進門來第一眼看的是床品顏色，如果你是經(jīng)銷商，選貨的時候，要以你當?shù)叵M者的審美情趣為標準。每個地域都有自己的顏色偏好。
除了顏色，舒適度是吸引回頭客的重要指標，你選的被子，要最夠柔軟，足夠舒服。要輕一些。消費者在判斷床品質量時，很簡單的，就是要蓋的舒服。有很多女性消費者，一開始嘗試著買了一張某品牌的被子，結果蓋了很舒服，一個星期后，她又跑過來給她女兒買一張。這就是回頭客的，是你店鋪銷售興旺的保證。
舒適度好，還有一個必要條件，那就是服務態(tài)度要更好，舉個成功案例，一個啞巴進一個家紡店鋪買被子，店員卻無法跟她溝通，結果導購員及時拿來了紙和筆，耐心跟這位消費者講解，最后順利成交，這就是服務態(tài)度好的好處。
選顏色，選產(chǎn)品，還要注重服務的態(tài)度，做好以上三點，你就成功了一半，那還有一半呢？看你運氣了！
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