進商場或許對一些剛剛加入家紡行業(yè)的朋友們來說是條不得已的“捷徑”,他們似乎覺得進商場少了兩方面的煩惱,一是省去選址的麻煩,二是想節(jié)約大筆店鋪租金。然而在和大商場博弈過程中,沈陽的家紡品牌代理商和生產(chǎn)商們卻困惑重重。床品企業(yè)時常要面對被商場清場,其原因無外乎以下幾種:產(chǎn)品銷售在商廈同類產(chǎn)品中連續(xù)三個月排名靠后,不能給商廈帶來較多利潤;產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題,損害商廈信譽;床品企業(yè)與商場的客情關(guān)系破裂或床品企業(yè)出現(xiàn)違規(guī)行為等。
在沈陽總商會家紡行業(yè)商會的行業(yè)例會上,一直在商場做經(jīng)銷的副會長張虹慨嘆:“家紡產(chǎn)品想進入沈陽的一流大商場,很不容易!”她透露很多中小企業(yè)品牌都很想進入商場,但是因為很多現(xiàn)實的原因,他們只能固守在五愛這樣的批發(fā)市場,隨著競爭的加劇,利潤越來越薄,可以說是“苦守青山”。
沈陽家紡協(xié)會會長申寶蓮認為,對于中小企業(yè)品牌,進入一線商廈就是品牌提升的跳板,然而眾多床品企業(yè)的競爭,使大型百貨商場成為床品銷售的稀缺平臺。百貨商廈不會用寶貴的貨架資源來培育弱勢品牌,“扶強不扶弱”啊!對于商場的這種“勢利眼”,張虹倒是很理解,同時,根據(jù)多年經(jīng)驗,她認為商場是個綜合性的經(jīng)營體,里面經(jīng)營的品牌雜亂繁多,所以,他們也會注意商場自身的品牌度與自已的利益所在。
沈陽家紡行業(yè)商會秘書長王淑蓮認為,商場固然給品牌一個提升檔次和展示形象的機會,但是進入商場后的利潤也經(jīng)常制約著中小品牌的家紡產(chǎn)品。商場當然關(guān)心品牌知名度、利潤,商場還要設(shè)立一個最低銷售額,一般三個月達不到最低銷售保障,要么你自己掏錢買自己的貨,要么就收拾包袱走人,他們要刪柜。商場對在場經(jīng)營的品牌非??量獭?/span>
不過,張虹認為,從一個家紡行業(yè)的長遠發(fā)展來看,必須提升層次,那么到商場經(jīng)營就是不二選擇,為了獲得成功,可以從經(jīng)營手段上想想辦法。(加盟導(dǎo)航網(wǎng))