進入2012年，家紡企業(yè)基本工作還是不變的，即招商。招商方面的工作幾乎是整個家紡企業(yè)年度規(guī)劃的核心。做好渠道企業(yè)才能有生存的土壤。沒有招商方面的成功就沒有現(xiàn)在的羅萊家紡，也就沒有了家紡行業(yè)現(xiàn)在的品牌林立。
在招商上，家紡企業(yè)招商存在很多問題，招商一旦受阻，其生存挑戰(zhàn)便則接踵而來，消費市場低靡，產(chǎn)品賣不出去。家紡企業(yè)就會面臨生存的壓力。傳統(tǒng)家紡企業(yè)服務1個經(jīng)銷商和服務10經(jīng)銷商的運營成本是恒定不變的，在招商不利的情況下，顧客少，高消耗和高成本是營運的必要開支，使得最后廣告費恐怕都要貸款，就更別說盈利了。
經(jīng)銷商多了，使得單個加盟店展示品牌形象的時間和機率隨之變多，能在全國打響品牌形象。家紡品牌做廣告時，隨著經(jīng)銷商的增多，成本也會下降。
家紡加盟店好比一個廣告循環(huán)，消費者在廣告影響中時間有限，很有可能在廣告循環(huán)還沒到來之前，就離開了廣告輻射區(qū)，繼而失去了廣告投放的原有意義，企業(yè)主們因此感覺利益受損。
廣告多了成本壓力大，廣告少了，加盟商不滿意，加盟商要蒙受虧損，這個客觀事實讓企業(yè)主與加盟商同時謀求利潤最大化的愿望變成泡沫，在投入和產(chǎn)出上令企業(yè)主和加盟商很難找到一個共同盈利的平衡點。
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