家紡終端銷售是大課題，在制定策略時，需要深挖細節(jié)，從企業(yè)內(nèi)部的開始衡量。所謂由內(nèi)而外真是這個道理。

　　家紡企業(yè)要有自知之明，分析哪些是自己的長處哪些是不足，這個不一定是很容易做到的，需要家紡企業(yè)領導層著手，認真研究分析，要把所有的長處和不足做一個非常靈敏、細致的方案來指導下一步的工作。

　　需要注意的第一點是鎖定客群。在無數(shù)次的銷售案例當中，家紡企業(yè)對客群的信息來源要求從來沒有放松過，即使加盟店由于種種問題，提供不了來自于受眾客群的信息，家紡企業(yè)也應該主動替消費者完成這樣的工作，以保證的結果令人滿意。

　　鎖定客群的目的是讓炮彈變成導彈，具有精準性，威力上也要上一個層次。

　　需要注意的第二點就是提煉賣點，提煉賣點就是要先想好怎么賣，然后再決定怎么做。賣點的提煉可以是實際的，也可以是虛構的。比如一條中國風的被子，你可以提煉的賣點，比如是文化特色。可以針對一部分喜歡中國文化產(chǎn)品的人，做相應的文化推廣。賣點是一種產(chǎn)品的精華要點，可以是技術方面的，也可以是設計方面，既可以是軟件，也可以是產(chǎn)品硬件。提煉的時候注意文字組織，需要一個強大的主題。

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