家紡品牌在開拓業(yè)務(wù)時，不應(yīng)該只依賴經(jīng)銷商，家紡品牌還要有自己的業(yè)務(wù)經(jīng)理，比如團(tuán)購經(jīng)理，去各地招攬團(tuán)購生意，而家紡團(tuán)購的可實施地是與房產(chǎn)掛鉤的家裝者。

　　家紡品牌的銷售人員如果能在外圍市場的拓展上下比較大的功夫，包括從小區(qū)的渠道、開發(fā)商的渠道，包括展會的渠道，這些方面豐富起來，進(jìn)行多渠道布局，增加投入，相信會收獲意想不到的銷售業(yè)績。

　　家紡品牌不妨參加樓盤的展會，通過軟性和硬性的宣傳，可以覆蓋到的范圍就很廣。

　　開拓新的銷售渠道應(yīng)該注意什么呢？！

　　第一是產(chǎn)品，產(chǎn)品是指的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整。品牌根據(jù)市場情況，對自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)做出相應(yīng)的調(diào)整。

　　第二是促銷政策，包括營銷手段，以及渠道拓展，這些方面現(xiàn)在需要品牌實打?qū)嵉倪M(jìn)行投入，比如年度讓利促銷和及渠道方面的投入。

　　家紡品牌傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)還是在終端零售商，新開拓的包括展會也好，小區(qū)也好，包括和開發(fā)商的投入也好，還是零售服務(wù)上，但是重點(diǎn)還是在零售，在終端運(yùn)營這塊。

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