我們很多家紡加盟商擔(dān)心自己的終端店鋪運(yùn)營(yíng)難度大，所以當(dāng)業(yè)績(jī)出現(xiàn)下滑的時(shí)候就顯得格外緊張，馬上采取各種促銷活動(dòng)。這種做法，筆者不提倡，因?yàn)槲覀兊纳饪傆幸粋€(gè)淡季和旺季之分，沒(méi)有哪個(gè)生意是一直持續(xù)上漲的，所以我們能減少促銷活動(dòng)就減少促銷活動(dòng)。再說(shuō)，促銷活動(dòng)本身就會(huì)低價(jià)銷售，利潤(rùn)空間小，對(duì)于我們想開(kāi)家紡專賣店賺錢的人來(lái)說(shuō)，是百害而無(wú)一利，因此，我鼓勵(lì)大家以正價(jià)銷售產(chǎn)品。有很多加盟商會(huì)問(wèn)，價(jià)格這么高，怎么和其他家紡品牌競(jìng)爭(zhēng)呢？筆者認(rèn)為，要從以下三方面分析：
1.產(chǎn)品特色。每個(gè)家紡品牌都有自己的特色，我們?cè)谶M(jìn)行正價(jià)銷售的時(shí)候一定要突出它的特色，讓消費(fèi)者覺(jué)得我們的產(chǎn)品和別家的不一樣，我們可以再櫥窗里面進(jìn)行床品展示、陳列，吸引消費(fèi)者購(gòu)買。
2.店鋪盈利。我們開(kāi)家紡店是為了什么？我想很多人會(huì)說(shuō)是為了賺錢。沒(méi)錯(cuò)，做生意的人不是為了賺錢還能為了什么。所以用正價(jià)去出售商品，不要?jiǎng)硬粍?dòng)就幾折幾折的搞活動(dòng)。因?yàn)橄M(fèi)者永遠(yuǎn)存在這樣一種心理，我們無(wú)論以多低的價(jià)格買給他們，他們都會(huì)覺(jué)得我們是在賺他們的錢，所以用正價(jià)銷售，保持市場(chǎng)的公平競(jìng)爭(zhēng)。
3.市場(chǎng)公平競(jìng)爭(zhēng)?？纯船F(xiàn)在的家紡市場(chǎng)，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重不說(shuō)，家紡品牌的價(jià)格之間也廝殺的激烈。這種惡性競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)導(dǎo)致我們商家成為這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中最大的受害者，錢沒(méi)賺多少，把本兒都賠進(jìn)去了，所以建議我們各個(gè)地區(qū)的品牌家紡店，都保持著正價(jià)銷售，維護(hù)有序市場(chǎng)。
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