家紡企業(yè)都知道，想搶占市場份額就要大力開發(fā)終端領(lǐng)域。目前開發(fā)終端領(lǐng)域最好的方式就是加盟招商，因此在招商方面，眾多企業(yè)相互競爭的非常激烈?？纯疵磕甑募壹徴箷?，參展的多數(shù)都是知名的家紡品牌，有些剛出道不久小品牌只能在邊上開一個小小的展位搜羅一些“小魚小蝦”，真正的大客戶還是被大型的企業(yè)所獲得。那么，我們真的只有通過展會這樣的方式才能招到有限的加盟商么？
筆者認(rèn)為，我們家紡企業(yè)可以通過自身來引導(dǎo)和培養(yǎng)潛在加盟商。通過多種渠道深度挖掘那些有從事家紡生意意向的潛在客戶，這樣能比人家更快一步占領(lǐng)招商領(lǐng)域。那么要怎么去培養(yǎng)呢？大致要分為三點：1.講解家紡行業(yè)的形勢。我們首先要給這些投資者塑造一個美好的前景，給他們講解現(xiàn)如今的家紡行業(yè)形勢，讓他們有投資家紡行業(yè)的欲望。2.提供自身的品牌優(yōu)勢。每個家紡品牌能存在于市場之中，必定有它的優(yōu)勢所。我們要做的就是告訴加盟商們品牌的加盟優(yōu)勢有哪些，讓他們深度了解，提升他們的信心。3.完善的加盟環(huán)節(jié)。這些投資者本身就有意向選擇家紡行業(yè)的，所以我們要與他們多多交流，不在乎量的多少，更多的是在乎質(zhì)大小，一個加盟商的成功加盟比十個意向加盟商來得實際。
這些經(jīng)驗之談有助于我們家紡企業(yè)在終端領(lǐng)域的招商加盟工作，同樣也能夠制定出一套自己的加盟程序，從而完善終端市場。
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