現(xiàn)在,家紡市場(chǎng)的銷售模式千變?nèi)f化,不少家紡加盟商為了能讓單店的業(yè)績(jī)有一個(gè)明顯的提升,可謂是挖空了心思,想盡 了本法,但是效果卻喜憂參半。為什么?就是因?yàn)槲覀兒芏嗉用松痰哪康男赃^(guò)于鮮明,才導(dǎo)致消費(fèi)者產(chǎn)生厭煩情緒,最后客流量越來(lái)愈少,店鋪無(wú)法生存。為此,我們要針對(duì)消費(fèi)者的特性來(lái)制定可行性的銷售模式,對(duì)于未來(lái)而言,最好的銷售模式莫過(guò)于體驗(yàn)式銷售。
什么是體驗(yàn)式銷售?就是讓消費(fèi)者通過(guò)自己的視覺(jué)、觸覺(jué)來(lái)獲得床品的信息,最終決定是否要達(dá)成下單意向。我們說(shuō)“耳聽(tīng)為虛,眼見(jiàn)為實(shí)”,在這里呢筆者覺(jué)得眼見(jiàn)也不一定真實(shí),只有用身體去感受它,才能更全面的了解這套床上用品。接下來(lái),我們就體驗(yàn)式銷售的優(yōu)勢(shì)給大家做個(gè)分析。
床上用品本身是一種實(shí)用型商品,雖然市面上很多床品的顏色和設(shè)計(jì)風(fēng)格都相當(dāng)奪人眼球,可真正落到實(shí)處的還是床品的使用功能。床品多與肌膚接觸,所以當(dāng)我們躺在床上的時(shí)候,我們的身體能夠給予我們最直接最正確的信息。這種需求也促使了體驗(yàn)式銷售的產(chǎn)生。
我們?cè)谠S多家紡專賣(mài)店里,都能看到客戶體驗(yàn)區(qū),為什么要設(shè)置這樣一個(gè)區(qū)域?就是希望消費(fèi)者可以用自己的方式來(lái)判斷,這套床品是否真正適合自己,這比上我們的家紡導(dǎo)購(gòu)員在邊上不厭其煩的講解來(lái)的更加真實(shí)有效。再者,床品的體驗(yàn)式銷售可以讓消費(fèi)者檢驗(yàn)床品的質(zhì)量是否過(guò)關(guān),這也是我們品牌家紡店提升店鋪形象的重要一步。