現(xiàn)在，家紡市場(chǎng)的銷售模式千變?nèi)f化，不少家紡加盟商為了能讓單店的業(yè)績(jī)有一個(gè)明顯的提升，可謂是挖空了心思，想盡 了本法，但是效果卻喜憂參半。為什么？就是因?yàn)槲覀兒芏嗉用松痰哪康男赃^(guò)于鮮明，才導(dǎo)致消費(fèi)者產(chǎn)生厭煩情緒，最后客流量越來(lái)愈少，店鋪無(wú)法生存。為此，我們要針對(duì)消費(fèi)者的特性來(lái)制定可行性的銷售模式，對(duì)于未來(lái)而言，最好的銷售模式莫過(guò)于體驗(yàn)式銷售。
什么是體驗(yàn)式銷售？就是讓消費(fèi)者通過(guò)自己的視覺(jué)、觸覺(jué)來(lái)獲得床品的信息，最終決定是否要達(dá)成下單意向。我們說(shuō)“耳聽(tīng)為虛，眼見(jiàn)為實(shí)”，在這里呢筆者覺(jué)得眼見(jiàn)也不一定真實(shí)，只有用身體去感受它，才能更全面的了解這套床上用品。接下來(lái)，我們就體驗(yàn)式銷售的優(yōu)勢(shì)給大家做個(gè)分析。
床上用品本身是一種實(shí)用型商品，雖然市面上很多床品的顏色和設(shè)計(jì)風(fēng)格都相當(dāng)奪人眼球，可真正落到實(shí)處的還是床品的使用功能。床品多與肌膚接觸，所以當(dāng)我們躺在床上的時(shí)候，我們的身體能夠給予我們最直接最正確的信息。這種需求也促使了體驗(yàn)式銷售的產(chǎn)生。
我們?cè)谠S多家紡專賣(mài)店里，都能看到客戶體驗(yàn)區(qū)，為什么要設(shè)置這樣一個(gè)區(qū)域？就是希望消費(fèi)者可以用自己的方式來(lái)判斷，這套床品是否真正適合自己，這比上我們的家紡導(dǎo)購(gòu)員在邊上不厭其煩的講解來(lái)的更加真實(shí)有效。再者，床品的體驗(yàn)式銷售可以讓消費(fèi)者檢驗(yàn)床品的質(zhì)量是否過(guò)關(guān)，這也是我們品牌家紡店提升店鋪形象的重要一步。
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