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    家紡終端是家紡銷售渠道的末端，是廠商和消費(fèi)者在此達(dá)成交易的最終環(huán)節(jié)。作為家紡產(chǎn)業(yè)鏈上重要的節(jié)點(diǎn)，家紡終端被視為除戰(zhàn)略、品牌外，又一個(gè)關(guān)乎家紡企業(yè)發(fā)展的重要因素。既然家紡終端如此重要，那么如何建設(shè)好家紡終端、如何維護(hù)好終端會(huì)員、如何更好的拓展終端銷售自然也成為了眾多企業(yè)和加盟商關(guān)心的重要問題。但是終端建設(shè)工作并不是一蹴而就的事，需要不斷進(jìn)行日常的建設(shè)、維護(hù)和改進(jìn)。

    在家紡終端“新品上市”是品牌向終端消費(fèi)者打開的一扇自我展示之門，如何通過新品上市將品牌產(chǎn)品更好的傳達(dá)到終端消費(fèi)者，如何能在琳瑯滿目的一眾品牌中脫引而出，借助大范圍人群的共同認(rèn)知來打造新品上市的良好市場反饋，既能傳達(dá)完美的品牌形象，又能吸引更多的人流量、取得良好的銷售，這是家紡企業(yè)與終端所最為關(guān)注的問題。

    “燈光、音響、照明、音樂”伴隨著現(xiàn)場導(dǎo)演的一聲ACTION，一場活動(dòng)的帷幕就此拉開！如此的描述所呈現(xiàn)出來的定是一場大型的現(xiàn)場活動(dòng)，沒錯(cuò)，這就是2014寶縵家紡大同店別開生面的BOX明星見面會(huì)暨雙喜新品秀場。

    繼2014寶縵家紡大同店春夏新品秀大獲成功之后，大同加盟商吳姐就適時(shí)做出了合理的總結(jié)，將家紡產(chǎn)品以模特秀的形式展示生動(dòng)更直接，因?yàn)榧壹彯a(chǎn)品的消費(fèi)群體大多為女性朋友，她們對(duì)于時(shí)裝、顏色的敏感度是顯而易見的，而家紡產(chǎn)品正如時(shí)裝一樣，它所表達(dá)的不僅是家紡用品的概念，更能反映個(gè)人的品味以及生活品質(zhì)，是色彩生活不可缺失的調(diào)劑品。

    一場成功的終端活動(dòng)需要做到的事項(xiàng)非常多，就像每每國際時(shí)尚周，各大品牌云集，為了將自己最新一季的服裝傲視群雄般得展現(xiàn)在大家面前，各個(gè)可謂摩拳擦掌，使出渾身解數(shù)爭奇斗艷，而在家訪活動(dòng)云集的九、十月，要想力壓群雄也并非易事?，F(xiàn)在就與寶縵家紡品牌小組一起來揭秘大同店BOX明星見面會(huì)暨雙喜新品秀活動(dòng)成功的秘訣。

    精準(zhǔn)營銷重在精心準(zhǔn)備

    俗話說，機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人的。就在2014秋冬新品上市之前兩個(gè)月，吳姐就開始與公司進(jìn)行了良好的溝通，而最終的結(jié)果也讓這場為數(shù)不多的在家紡界的模特秀形式愈發(fā)成熟，愈加閃亮奪目?；顒?dòng)時(shí)間確定在10月12日，地點(diǎn)也確立在大同市中心華林新天地，面積50平米左右，華林新天地是大同市一個(gè)高端的商場，消費(fèi)人群也都是比較高端的。寶縵每個(gè)月銷售都在商場能排前三名。

    時(shí)間與地點(diǎn)的確定只是策劃活動(dòng)的開始，如何吸引更多的會(huì)員以及新老顧客的光顧是前期準(zhǔn)備的關(guān)鍵所在。在活動(dòng)開始前兩周，吳姐對(duì)店員進(jìn)行了系統(tǒng)培訓(xùn)，包括對(duì)新品的熟悉和了解、電話用語統(tǒng)一話術(shù)、會(huì)員禮品的準(zhǔn)備等。通過短信、微信、電話等各種方式，分時(shí)間段通知到寶縵的精準(zhǔn)VIP會(huì)員，并與會(huì)員兩次確立了活動(dòng)時(shí)間。

    宣傳方式面面俱到

    俗話說酒香也怕巷子深，一場成功的活動(dòng)離不開前期的宣傳。除了海報(bào)，以及小區(qū)橫幅與燈箱廣告的投入，能大大的提升活動(dòng)的知曉率。大同店吳姐還通過各種人脈，在當(dāng)?shù)仉娕_(tái)（大同交通廣播電臺(tái)）、大同晚報(bào)、主流商場電子屏循環(huán)播放投入了大量的宣傳，而這些媒體皆為大同當(dāng)?shù)丶矣鲬魰缘拿襟w，這樣的傳播力度為本次活動(dòng)的成功開展積攢了大量的人氣。

    創(chuàng)新是促成成功的催化劑

    會(huì)員也好，普通消費(fèi)者也好，都需要新鮮感，給他們一次獨(dú)特的體驗(yàn)，讓寶縵正如承諾的那樣，賦予生活色彩，賦予床品生命力。

    而本次新品秀的創(chuàng)意較之第一次秀場也被進(jìn)行了重新定義，加入了新的元素。但凡寶縵會(huì)員對(duì)寶縵家紡雙喜文化都有一定的了解，雙喜文化是寶縵家紡喜之坊系列的核心文化，寶縵家紡總裁陸維祖、副總裁陸維國，他們是一對(duì)孿生兄弟，是兩個(gè)在家紡業(yè)界讓人豎起大拇指的名字，將“雙胞胎”理念運(yùn)用到家紡產(chǎn)品的設(shè)計(jì)中，寓意寓意美好，比翼雙飛、好事成雙。而在今年7月，寶縵攜手了包括體壇、歌壇、藝壇在內(nèi)的各界雙子星，組成寶縵 “雙子星星團(tuán)”，傳遞喜悅中國夢(mèng)。

    在寶縵公司策劃組的協(xié)助和統(tǒng)籌下，本次活動(dòng)主題定義為雙子星見面會(huì)即——BOX明星見面會(huì)暨雙喜新品秀活動(dòng)（BOX組合，王子豪和王子杰，為寶縵雙子星形象大使，曾獲得2011年TVB十強(qiáng)最佳巨聲組合獎(jiǎng)和2012年英皇“超級(jí)經(jīng)紀(jì)人”選秀冠軍 。他們是一對(duì)年輕的雙胞胎兄弟，在2012年英皇的“超級(jí)經(jīng)紀(jì)人”選拔新星比賽中脫穎而出成為選秀冠軍，被英皇金牌經(jīng)紀(jì)人霍汶希相中，當(dāng)場即簽約英皇北京公司，組成了雙胞胎男生組合BOX）。

    明星見面會(huì)為本次新品秀活動(dòng)提供了強(qiáng)有力的人流量，而啟用雙胞胎作為形象大使在家紡行業(yè)也實(shí)屬首例。

    活動(dòng)現(xiàn)場BOX的到來將活動(dòng)推向了高潮

    BOX組合為獲獎(jiǎng)會(huì)員頒獎(jiǎng)、合影留念

    色彩產(chǎn)品秀

    通過陳列師獨(dú)具匠心、巧奪天工的設(shè)計(jì)，一套套寶縵家紡繽紛炫彩的產(chǎn)品幻化成了一件件美麗大氣的禮服，在模特的詮釋下散發(fā)出迷人的氣息，讓本場新品發(fā)布秀愈發(fā)燦爛、奪人眼球。

    總監(jiān)現(xiàn)場簽售

    對(duì)于本次活動(dòng)，寶縵公司總部給予了大力的支持，寶縵區(qū)域總監(jiān)也親臨活動(dòng)現(xiàn)場，將真正的實(shí)惠帶到大同，現(xiàn)場會(huì)員絡(luò)繹不絕等待簽售。

    明星來我家  雙喜送上門

    若要說本次活動(dòng)最大的亮點(diǎn)，那么非“雙喜送上門”莫屬了，在新品秀場抽獎(jiǎng)的一等獎(jiǎng)獲得者即獲得由寶縵雙喜形象大使BOX組合將禮品送上門的服務(wù)。這個(gè)終極大獎(jiǎng)為會(huì)員朋友帶去了莫大的驚喜，也更加提升了寶縵VIP的忠誠度。

    在這個(gè)商場如戰(zhàn)場的年代，只要稍微停留前進(jìn)的腳步就會(huì)被這個(gè)市場給無情的淘汰，那么該如何取勝，該如何在同質(zhì)化越來越嚴(yán)重的產(chǎn)品中，尋求屬于自己家紡品牌的銷售特色，在鋪天蓋地的活動(dòng)中如何獨(dú)樹一幟、勝人一籌，那就需要看組織者的用心程度了。在面對(duì)同行競爭時(shí)，需要獨(dú)具匠心，從前期的準(zhǔn)備、中期周到的服務(wù)以及特色的獎(jiǎng)品、創(chuàng)新的思路等環(huán)節(jié)入手。無限的可能都需要自己去創(chuàng)造，關(guān)注細(xì)節(jié)，全力以赴，相信會(huì)有最大的回報(bào)！