家紡品牌在終端的運營如何？在2012年的市場背景下，不少家紡品牌都開始抱怨，明明市場每年都在遞增，為什么2012年會有這么大的銷售波折。為什么在市場危機面前，我們品牌的加盟商顯得那么的脆弱。很多加盟商在2012年下半年就開始閉店，一家連著一家。是因為加盟店的經營沒有做好嗎？可是現在家紡品牌加盟店不就是采用促銷的方式在做的嗎？做活動的形式也跟那些做成功的店是一樣的，為什么就突然不行了呢？如果放在三年前，我想隨便做一次活動，都可以銷售幾十萬沒問題吧。是因為什么原因呢？筆者認為，店鋪是靠人做出來的，如果要分析出一個主要原因的話，那么應該是加盟商本身的問題，也就是經營人的問題，這就引申出一個說法和做法，那就是如何建立招商審核機制和機制怎樣建立的問題。

　　首先是成立審核組。能夠入選審核組的人員都是需要具有一定的市場經驗的。也就是說每個審核組的人員必須是銷售人員組成，平時接觸加盟商的機會比較多，了解市場的行情，對市場的敏銳程度很高，懂得調查研究。而且學會察言觀色，懂得一些心理學。這些審核人員可以是臨時性召集的，但是必須經過嚴格的培訓。在成立之初，必須要有一個優(yōu)秀的主管，筆者建議家紡品牌可以讓自己的營銷總監(jiān)來做這個審核組的管理者和領導者。審核組的規(guī)模視情況而定。一般以五到六人為宜。規(guī)模不需要太大，就像是一個專家評審組一樣。

　　其次就是嚴格審核。審核時需要拿出專業(yè)精神，用專業(yè)的眼光和姿態(tài)來審核意向加盟商。審核組成員需要有面面俱到的精神，就像面試一個公司新員工一樣，不僅要求員工能夠了解自己的家紡品牌，而且能夠了解市場的情況。

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