現(xiàn)在家紡企業(yè)越來越重視終端市場的建設(shè)和開拓工作，家紡企業(yè)在招商上會投入大量人力物力，從企業(yè)一年召開的兩次新品發(fā)布會就能看得出。為了吸引終端投資者的光顧，家紡招商會的形式多種多樣，結(jié)合企業(yè)在上半年的發(fā)展回顧和下半年的發(fā)展計(jì)劃，以及新品的展示工作，凸顯家紡企業(yè)雄厚的企業(yè)基底和潛在發(fā)展價(jià)值。在日常的招商工作中，家紡企業(yè)要著重開發(fā)以下三個(gè)側(cè)重點(diǎn)，從中挖掘到潛在的家紡加盟商。

　　真誠待人，誠信服務(wù)

　　家紡企業(yè)在招商過程中首先要擺正自己的位置，我們所招納的是空白領(lǐng)域的投資者，要依靠這些人來擴(kuò)大家紡企業(yè)在空白市場的占有率。為此，家紡企業(yè)首先要自己拿出誠意來，在與投資者交流過程中，詳細(xì)為他們介紹公司方在當(dāng)?shù)仡I(lǐng)域的招商情況，會推出哪些優(yōu)惠的服務(wù)來幫助我們終端加盟商，這對于加盟商后期的成功加盟有很大幫助。記得筆者之前與一位企業(yè)營銷總監(jiān)交流的時(shí)候，他們對于家紡加盟商就像親人般看待，時(shí)時(shí)刻刻關(guān)注著他們最近的加盟動向，為他們出謀劃策，解決他們在加盟中的問題。

　　以優(yōu)惠的加盟政策來穩(wěn)固終端市場

　　當(dāng)然，家紡企業(yè)在招商中需要落到實(shí)處，為這些意向加盟商提供優(yōu)惠的加盟政策。對于一家家紡加盟店的開業(yè)，前期的投入需要大量的資金，優(yōu)惠的加盟政策可以幫助家紡店節(jié)約一些投資上的成本，為加盟商解決了投資者上的壓力。

　　設(shè)身處地的為加盟商們著想

　　家紡企業(yè)若將加盟商們當(dāng)做親人朋友一樣看待，那么企業(yè)必須要為加盟商們設(shè)身處地的著想。主要是前期的加盟和店鋪裝修中遇到的問題，企業(yè)與加盟商建立起合作戰(zhàn)略關(guān)系，那么未來的市場拓展將會方便許多。

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