國際管理大師祝文欣先生認為，做好家紡品牌促銷必須滿足死個要素：給出一個促銷的理由；有舍才有得；促銷要造勢；促銷必須要有時間限制。
他舉了勁霸一位湖北代理商曾經(jīng)做過的經(jīng)典案例作為分析。勁霸以前在湖北有個代理商，他從別人手中接過這家店，同時也接手了一批庫存。而他卻策劃了一個促銷方案，20天里銷售出了幾百件庫存風衣。
首先，他弄了一個站牌，掛在店門口：“千年同賀中國走向法國盧浮宮的第一男裝品牌，瀟灑風衣免費傳回家”。牌子上寫著三條促銷方法：一凡是本店老客戶，購買過任何一件480元以上貨品的客人，憑小票，可領走這件衣服；二凡是進本店，穿勁霸的衣服，且價值480元以上，可免費領走這件風衣；三凡購買現(xiàn)場480元以上貨品的，這件風衣免費領走。
祝文欣分析，這其實是個非常傳統(tǒng)的促銷，說白了就是買一送一，但經(jīng)過他的包裝以后，遠比“勁霸買一送一”的感覺要好。當然，在家紡品牌終端的促銷也是一樣，這種包裝式的促銷方式，不僅沒有給自己的品牌帶來負面的影響，而且達到了預期的效果。我們的家紡店在銷售的時候，需要轉(zhuǎn)變原有的促銷方式，將促銷多元化發(fā)展，達到促銷的真正目的。
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