在94屆中針會(huì)期間，筆者與雨蘭家紡的銷售經(jīng)理探討了關(guān)于家紡終端開促銷的問題，筆者一直有一個(gè)疑問，既然家紡品牌價(jià)格體系有系統(tǒng)有規(guī)范，那么為什么好需要做促銷活動(dòng)呢。促銷是家紡品牌附加值的危害元素嗎？！

　　雨蘭家紡的吳經(jīng)理告訴筆者，其實(shí)促銷活動(dòng)只是一種媒介，是品牌與消費(fèi)者互聯(lián)的一個(gè)橋梁。消費(fèi)者怎么來關(guān)注你這個(gè)品牌專營店，就是促銷。中國消費(fèi)者就是喜歡促銷，喜歡占便宜，平時(shí)消費(fèi)者可能對你這個(gè)品牌不聞不問，連踏進(jìn)你這個(gè)品牌店的心思都沒有。

　　但一旦你這個(gè)品牌店搞活動(dòng)了，消費(fèi)者馬上就會(huì)圍上來，而且會(huì)有越來越多的消費(fèi)者聚集過來。這種口碑效應(yīng)是很可怕的。通過促銷你的家紡品牌得以宣傳，品牌知名度在無形中加大。

　　品牌具有一定的定位和價(jià)值，企業(yè)不斷打造品牌的目的就是為了能提高附加值，本來只要300元的產(chǎn)品，貼上品牌后，就可以賣600元。

　　品牌附加值越高，你的產(chǎn)品就可以賣出更高的價(jià)格。如果你的品牌專營店因?yàn)楦愦黉N而降價(jià)，你的品牌就會(huì)失去附加值，消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為你的品牌根本不值這么多錢，那么，在不搞促銷的時(shí)候，你的產(chǎn)品就賣不動(dòng)了。

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