你問我家紡企業(yè)與家紡經(jīng)銷商是什么樣的關(guān)系？我認(rèn)識家紡企業(yè)與家紡經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)是合作關(guān)系，是屬于站在同一條戰(zhàn)線上的關(guān)系。家紡企業(yè)為經(jīng)銷商提供貨源，經(jīng)銷商通過自己的方式將這些貨賣出去賺取利潤，看似簡單的合作模式，其中卻蘊(yùn)藏著許多的道理。
俗話說的好，“火車跑得快，全靠車頭帶”。我們的家紡企業(yè)要為經(jīng)銷商們制定一個(gè)目標(biāo)，通過雙方共同的努力去協(xié)商、去解決。比如：家紡企業(yè)為經(jīng)銷商們定下了單店一年100萬的銷售額，那么企業(yè)首先要教經(jīng)銷商們怎么去做，怎么才能完成這100萬的銷售額。因?yàn)榻?jīng)銷商們并沒有十足的經(jīng)驗(yàn)和把握說一定可以賣的光，這需要靠企業(yè)的輔導(dǎo)和支持，為其提供一個(gè)解決的思路，讓經(jīng)銷商根據(jù)自己的實(shí)力權(quán)衡利弊，方能成功。
但是很多時(shí)候，這樣的合作關(guān)系并沒有體現(xiàn)在企業(yè)與經(jīng)銷商之間，我們依然可以看到合作中的種種“危機(jī)”。每年春夏、秋冬新品發(fā)布會，家紡企業(yè)都是將這盛會舉辦的熱熱鬧鬧的，一來為自己的品牌作宣傳，二來也是為經(jīng)銷商們提供新品的銷售商機(jī)。但是我們經(jīng)銷商們總是把自己擺在高高在上的位置，我想訂多少貨就頂多少貨，想在你這兒定就在你這兒定，完全只考慮到自己的感受，而家紡企業(yè)還一個(gè)個(gè)求爺爺告奶奶的去推薦去服務(wù)，這種關(guān)系在潛移默化間露出了劣性。同樣的，家紡企業(yè)也會要求經(jīng)銷商們定多少多少的貨，也不管經(jīng)銷商們賣不賣得完，你先訂了再說，還以各種變相的“誘惑”去吸引經(jīng)銷商的注意，讓經(jīng)銷商的貨積壓的越來越多，最后不得不關(guān)店閉門。
為了杜絕這種不必要的麻煩，我們企業(yè)與經(jīng)銷商之間應(yīng)該做好前期的溝通工作，唯有有難同當(dāng)、有福同享，才能讓雙方都從中獲利，繼續(xù)合作。
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